กรุงเทพฯ--28 ก.พ.--ซี แอนด์ เอ โปรดักส์
บริษัท ซี แอนด์ เอ โปรดักส์ จำกัด เตรียมขยายธุรกิจในประเทศ หลังประสบความสำเร็จจากการส่งออกผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว ผลไม้ น้ำผลไม้กระป๋อง และข้าวในต่างประเทศ ทุ่มงบ 25 ล้านบาท เปิดตัว "วาย-ซ่า" น้ำผลไม้ 100% ผสมแลคโตบาซิลัสรายแรก เจาะตลาดเด็กและวัยรุ่น ใช้ช่องทองจำหน่ายทั้งดีลเลอร์และขายตรงประเดิมเฉพาะกทม. พร้อมวางแผนรุกต่อต่างจังหวัดโดยพัฒนาอายุสินค้าให้ยาวขึ้น คาดสิ้นปี 48 กวาดยอดขายกว่า 300 ล้านบาท
นายวรวัฒน์ ชิ้นปิ่นเกลียว ประธานกรรมการ บริษัท ซี แอนด์ เอ โปรดักส์ จำกัด เปิดเผยถึงแผนการรุกตลาดน้ำผลไม้ 100% ผสมแลคโตบาซิลัสรายแรกของไทย "วาย-ซ่า" (Y-ZA) ในขณะนี้ว่า บริษัทฯ ได้เริ่มวางจำหน่ายวาย-ซ่า ตั้งแต่ต้นเดือนมกราคมที่ผ่านมา โดยผลตอบรับเป็นที่น่าพอใจ เพราะนอกเหนือจากรสชาติที่อร่อยแล้ว ยังมีประโยชน์ต่อร่างกาย เนื่องจากบริษัทฯ ได้ใช้ส่วนผสมของจุลินทรีย์แลคโตบาซิลัส ที่ได้คิดค้นร่วมกับภาควิชาจุลชีววิทยา คณะวิทยาศาสตร์ มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ ซึ่งถือเป็น "Food Friendly Bugs" ช่วยในการปรับปรุงสุขภาพของผู้ดื่ม รวมทั้งยังไม่ทำให้อ้วนเพราะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำจากน้ำผลไม้ 100% ปราศจากไขมัน ซึ่งแตกต่างจากผลิตภัณฑ์นมที่ผสมแลคโตบาซิลัสทั่วไป โดยปัจจุบัน มีเพียงประเทศฟินแลนด์และประเทศไทย เท่านั้นที่พัฒนาผลิตภัณฑ์เช่นนี้ได้
นายวรวัฒน์ กล่าวว่า ขณะนี้มีผู้ประกอบการรายใหม่เข้ามาแข่งขันตลาดน้ำผลไม้ในประเทศมากขึ้น เนื่องจากมีมูลค่าตลาดรวมสูงกว่า 3,000 ล้านบาท โดยสัดส่วนน้ำผลไม้ระดับ Premium หรือน้ำผลไม้ 100% จะมีมูลค่าประมาณ 1,200 ล้านบาท หรือคิดเป็น 40% ของมูลค่าตลาดรวม ทั้งนี้ การเข้ามาทำตลาดของ "วาย-ซ่า" ในช่วงเริ่มต้นจะเจาะที่กลุ่มเด็กและวัยรุ่นก่อนเนื่องจากบริษัทฯ มองว่าแนวโน้มของเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพกำลังเข้ามาทดแทนเครื่องดื่มประเภทน้ำอัดลม อีกทั้งกลุ่มเด็กและวัยรุ่นปัจจุบันหันมาดูแลสุขภาพมากขึ้น และชอบสินค้าที่มีนวัตกรรมแบบใหม่ ไม่จำเจ ตื่นเต้น ท้าทาย ทำให้โอกาสการขยายตลาดน้ำผลไม้เพื่อสุขภาพ "วาย-ซ่า" มาสู่กลุ่มดังกล่าวสะดวกยิ่งขึ้นด้วย นอกจากนี้ ยังเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อและเป็นฐานการตลาดที่สำคัญในการสร้าง Brand loyalty ในอนาคต
ส่วนแผนการตลาดของ "วาย-ซ่า" บริษัทฯ ได้วางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ "วาย-ซ่า" รวม 4 รสชาติ คือ ส้ม องุ่น กีวี และ ผักผลไม้รวม ในขนาดบรรจุ 120 ซีซี เพียงขนาดเดียวในราคาขายปลีกขวดละ 8 บาท โดยผ่านช่องทางการจำหน่ายดีลเลอร์ ประมาณ 65% ซึ่งจะกระจายสินค้าตามห้างสรรพสินค้า คอนวีเนียนสโตร์ ซุปเปอร์มาเก็ต และมินิมาร์ท และอีก 35% จะเป็นระบบ Direct sell โดยผ่านพนักงานขายที่จะเข้าถึงกลุ่มเด็กในโรงเรียนทั่วกทม.อีก 200 แห่ง
นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังใช้งบประมาณ 25 ล้านบาท ในการทำโฆษณา ประชาสัมพันธ์ และจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย อาทิ การแจกสินค้าทดลอง การจัด Event Marketing ในสถานที่ต่างเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตรง รวมทั้งจัดโปรโมชั่น Premium on pack สำหรับผู้บริโภค ด้วยการซื้อ วาย-ซ่า ครบ 3 ขวด แถมฟรี 1 ขวด ในช่วงเริ่มต้น
"เราคาดว่าตลาดน้ำผลไม้น่าจะมีอัตราการเติบโตประมาณ 10-15% ต่อปี เนื่องจากขณะนี้คนไทยที่ดื่มน้ำผลไม้โดยเฉลี่ยยังมีไม่มากนัก เมื่อเทียบกับประเทศอื่นๆ ในแถบเอเชีย ดังนั้น การทำตลาดนอกจากรสชาติที่อร่อยแล้ว ยังต้องเพิ่มคุณค่าเพื่อให้ผู้บริโภคตัดสินใจซื้อ ช่วงเริ่มต้นบริษัทฯจะเน้นให้ความรู้ถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นหลัก ซึ่งเรามั่นใจว่า "วาย-ซ่า" จะเป็นตัวเลือกใหม่สำหรับผู้บริโภคที่รักสุขภาพ โดยคาดว่าสิ้นปีนี้จะสามารถทำยอดขาย "วาย-ซ่า" ได้ถึงกว่า 300 ล้านบาท และในระหว่างนี้ เรากำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ "วาย-ซ่า" ให้มีอายุยาวนานขึ้น เพื่อขายช่องทางการจำหน่ายสินค้าไปยังต่างจังหวัดมากขึ้น" นายวรวัฒน์ กล่าว
สำหรับเป้าหมายของ บริษัท ซี แอนด์ เอ โปรดักส์ จำกัด ในปีนี้ นายวรวัฒน์ กล่าวว่า บริษัทฯ ตั้งเป้ารายได้รวมประมาณ 1,400 ล้านบาท โดยแบ่งเป็น ธุรกิจผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว ผลิตภัณฑ์จากสับปะรด และน้ำผลไม้ ซึ่งส่งออกไปยังประเทศอเมริกา ยุโรป ออสเตรเลีย ตะวันออกกลาง และ เอเชีย ประมาณ 90% ที่เหลืออีก 10% วางจำหน่ายในประเทศภายใต้แบรนด์ เอ-ทิพย์ นอกจากนี้ ยังมีธุรกิจข้าว ซึ่งจำหน่ายทั้งในและต่างประเทศในแบรนด์ช้างทิพย์ รวมทั้งการออกผลิตภัณฑ์ใหม่ วาย-ซ่า โดยในปีนี้ บริษัทฯคาดว่าจะมีรายได้จากการส่งออกเพิ่มขึ้น 20% เนื่องจากการขยายกำลังการผลิตทั้งธุรกิจผลิตภัณฑ์จากมะพร้าว และการสร้างโรงงานสับปะรดแห่งให้ด้วยเงินลงทุนกว่า 200 ล้านบาท
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม ติดต่อ
ลัคคณา ขวัญงาม หรือ สุจิรา วิโรจนะ
โทร. 0-2953-8633, 0-2954-2863
หรือ 0-1822-2363, 0-1629-1821--จบ--