กรุงเทพฯ--25 เม.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ปัญหาที่องค์กรโดยเฉพาะฝ่ายขายมักจะประสบก็คือ สภาพการณ์ตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยผลพวงจากเศรษฐกิจและพฤติกรรมผู้บริโภคเสียเวลาวางแผนและใช้ไม่ได้ ไม่ได้วางแผน หรือมัวแต่แก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าจนไม่มีเวลาวางแผน การพยากรณ์ยอดขายไม่สัมฤทธิ์ผล ทำให้สินค้าไม่พอขายหรือสินค้าเหลือมากเกินไป ร้านค้าไม่พอใจ และไม่ให้ความร่วมมือในการเพิ่มยอดขาย ร้านค้าให้โอกาสกับคู่แข่งมากกว่าเราหรือปัญหาจากร้านค้าเพิ่มมากขึ้นทุกที
รวบรวมประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จ
มาแล้วมากมายจากวิทยากรผู้ทรงคุณวุฒิ
- วิธีการวางแผนขององค์กรขาย
- รูปแบบขององค์กรที่ดีสำหรับวันนี้ และองค์กรขายยอดเยี่ยมในอนาคต
- การเพิ่มประสิทธิภาพ และสมรรถภาพของฝ่ายขาย
- การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมต่างๆ ก่อนวางแผน
- การกำหนดกลยุทธ์การขายที่ได้ผล
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้งองค์กร โดยเฉพาะเรื่องของการกำหนดกลยุทธ์ต่างๆที่จะช่วยสนับสนุนการขายให้บรรลุเป้าหมาย รวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับพนักงาน ร้านค้าทั้งรายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับ บริษัท คอลเกต ปาล์มโอลีฟฯ และบริษัท ยิลเล็ตต์ ประเทศไทย
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
ผู้บริหารฝ่ายการตลาด
ผู้บริหารฝ่ายขาย
ผู้บริหารฝ่ายจัดซื้อ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ SMEs
นักวางแผนกลยุทธ์
วันและเวลา สถานที่
วันพุธที่ 26 และพฤหัสบดีที่ 27 เมษายน 2549
เวลา 14.00-20.30 น. ลงทะเบียนเวลา 13.30 น.
ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
หัวข้อการสัมนา
วันพุธที่ 26 เมษายน 2549
13.30 - 14.00 น. ลงทะเบียนรับเอกสาร
14.00 - 20.30 น. ความสำคัญของ Sales Planning
กระบวนการของ Sales Planning
- วิเคราะห์โอกาสและคาดคะเนความพร้อม
- ค้นหากลยุทธ์ต่างๆ
- กำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับเป้าหมาย
- การประสานแผนกับแผนกอื่น
การปรับกลยุทธ์ขององค์กรขายในอนาคต
- สภาพการณ์ปัจจุบัน
- แนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในอนาคต
- กลยุทธ์และแนวทางเลือก
วันพฤหัสบดีที่ 27 เมษายน 2549
14.00 - 20.30 ขบวนการณ์พยากรณ์การขาย ( FORECASTING )
- ภาวะธุรกิจปัจจุบัน ( Business Realities )
- ความคาดหวังของลูกค้า ( Customer Expectation )
- ปัญหาและแนวทางการแก้ไข ( Problem & Solution )
- ภาพรวมการพยากรณ์ ( Forecasting Overview )
- วัตถุประสงค์ ( Assumption )
- บทบาทและหน้าที่ ( Roles & Responsibilition )
การกำหนดเป้าหมายการขาย
- แบบ TOP - DOWN
- แบบ BUTTOM - UP
- แบบผสมผสาน
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.- รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.- รวมเป็นเงิน 9,737.-
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ:
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988
e-mail : center@marketingthai.or.th http://www.marketthai.or.th