กรุงเทพฯ--21 ก.ย.--People Synergy Learning Center
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ...ทีมงานและผู้บริหารงานขายและการตลาด และผู้ประกอบการที่สนใจ
ความสำคัญ...
หลักสูตรนี้เป็นหลักสูตรที่มุ่งเน้นให้ทีมขายมีทักษะในการวางแผนการขาย
โดยเน้นทักษะการขายแบบรุก ซึ่งเป็นที่ต้องการอย่างยิ่งของทีมขายทั้งมือใหม่หัดขับและนักขายทหารผ่านศึกลายครามเพราะหากทีมมีทักษะในการวางแผนการขายและการขายเชิงรุกที่ดีแล้ว ก็จะสามารถช่วยลดภาระการกำกับดูแลจากหัวหน้าทีมขาย และสามารถบริหารเขตการขายของตนได้อย่างดีด้วยตัวเอง การวางแผนการขายและมีกลยุทธ์การขายเชิงรุกที่เป็นเลิศ จะนำมาซึ่งคมการแข่งขันที่เหนือคู่แข่ง...อันยากที่ใครจะเลียนแบบหรือทำตามได้
วัตถุประสงค์
เพื่อสร้างความรู้และทักษะของพนักงานขายทั้งมือใหม่และผู้อาวุโสให้มีรูปแบบของความเป็นนักวางแผนการขายและนักวาง
กลยุทธ์การขายเชิงรุก
เพื่อติดปีกวิทยายุทธ์ให้กับทีมขายด้วยอาวุธทางการวางแผนและกลยุทธ์การขายเชิงรุกยุคใหม่เพื่อทดแทนวิธีการขายแบบเก่าๆ
ซึ่งก่อให้เกิดความเบื่อหน่ายและความสิ้นหวังในหมู่นักขายทั้งหลาย
เพื่อเพิ่มพูนทักษะทางการขายเชิงรุกและการวางแผนการขายแบบครบวงจรตั้งแต่ขบวนการหารายขื่อลูกค้า จนถึงขั้นปิดการ
ขายและการบริการหลังการขาย อย่างครบรูปแบบของหลักสูตรการขายมืออาชีพยุคศตวรรษที่ 21
เนื้อหา
อวสานเซลส์แมนเกิดขึ้นได้อย่างไร
วงจรการวางแผนการขายสำหรับพนักงานขาย
การวิเคราะห์ความเสียหายและต้นทุนที่เกิดจากการล้มเหลวในการรักษาลูกค้า
- ผลดีจาก Customer Retention
- การวิเคราะห์ลูกค้าแบบ Customer Pyramid
- ขบวนการและขั้นตอนการบริหารลูกค้าและการขายแบบ CRM ความแตกต่างระหว่าง Sales Forecast , Sales Objective และ Sales Target การปฏิบัติตามสูตรวิเศษของ แมคคินเลย์
หากคุณขายสินค้าจนส่วนแบ่งทางการตลาดของคุณเกือบเต็ม 100% คุณจะทำอย่างไรต่อไปดี
อุปสรรคที่จำกัดความสามารถในการขายของนักขาย
สูตรการตลาดยุคใหม่ที่นักขายต้องใช้ กฎ 20:80 ต่างจากกฏ 10 : 90 อย่างไร
นักขายผู้รักษา/ทำลายสถิติ
เทคนิคการเพิ่มยอดขายและการสร้าง Sales Productivity ลูกเล่นการใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการเสนอขาย
กลยุทธ์การเป็นที่ปรึกษาให้ลูกค้าประเภทร้านค้าและช่องทางจัดจำหน่าย
องค์ประกอบและคุณสมบัติของการเป็นนักขายเชิงปรึกษา
สูตรการสร้าง Sales Performance
การเตรียมตัวของนักขายเฉพาะบุคลิกและข้อมูลเพียงพอแล้วหรือ??
การเรียนรู้พฤติกรรมและภาษากายของลูกค้าก่อนเข้าพบ
กระบวนการของการขาย (Selling Process)
- การค้นหาชื่อลูกค้า (Prospecting)
- การเตรียมข้อมูลของลูกค้าก่อนเข้าพบ (Pre-Approach)
- การขอนัดพบลูกค้า (Approach)
- การเสนอขายสินค้าและบริการ (Sales Presentation)
- การจัดการข้อโต้แย้ง (Objections )
- การปิดการขายให้ได้ (Close Sales)
- การให้บริการหลังการขาย (Follow — up) การวัดผลการขายของลูกค้า Key Account ของท่าน
การตั้งมาตรฐานการขายแบบ Quantitative และ Qualitative การเปลี่ยนแปลงบทบาทของทีมขายภูมิภาค (การสัมมนาหลักสูตรนี้มุ่งเน้นผู้เข้าสัมมนาเป็นศูนย์กลาง โดยเน้นการมีส่วนร่วมและมีการทำ Workshop และบทบาทสมมติพร้อม VDO ประกอบการสัมมนา)
วิทยากร
ดร.วิชัย ว่องศิลป์วัฒนา
รองผู้อำนวยการการขาย บริษัท โอสถสภา จำกัด : รับผิดชอบทีมขายและการตลาดลิโพวิตันดี, เอ็ม 150, ฉลาม,.357 แมกนั่ม, เครื่องดื่มเกลือแร่เอ็มสปอร์ต, น้ำดื่มวีวอง, ลูกอมโอเล่, Shark Coolbite, M-Max, Hang, น้ำชาเขียวนะมาชะ (Kirin), เครื่องดื่มบำรุงสมอง Peptein, ลูกอมโอเล่, ผลิตภัณฑ์อุทัยทิพย์, ยาอมโบตัน ฯลฯ
วันที่จัดสัมมนา วันอังคารที่ 13 ตุลาคม 2552
เวลาที่จัดสัมมนา 9.00 - 16.00 น.
สถานที่จัดสัมมนา เวโรนิก้า เรสซิเด้น ถนนรัชดาภิเษก
อัตราค่าสัมมนาต่อคน 3,000 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
รับส่วนลดทันที 10% เพียง 2,700 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง เมื่อ.....
สำรองที่นั่งภายในวันที่ 2 ตุลาคม..ทุกที่นั่ง
ลงทะเบียนหลังวันที่ 2 ตุลาคม..2 -3 ที่นั่งต่อบริษัท...
และพิเศษสุด...
สำรองที่นั่ง 4 ที่นั่ง ฟรี 1 ที่นั่ง ทันที เฉลี่ยเพียง 2,400 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง
“ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200%”
ท่านสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสัมมนาและบริการอื่นๆ ของเราได้ที่...
People Synergy Learning Center
Telephone : 0-2910-2830, 080-776-4072
Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com
Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/plubic
Our Website : www.people-synergy.co.th
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. 0-2910-2830, 080-776-4072 People Synergy Learning Center