กรุงเทพฯ--22 ก.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
อีกหนึ่งเทคนิคการเจรจาต่อรองเสริมทักษะและยกระดับนักขาย นักการตลาดมืออาชีพ และผู้ประกอบการให้ทันยุคสมัย
สุดยอดการเจรจาต่อรองสำหรับงานขายและการตลาด Strategy for Successful Sales Negotiation
ด้วยสภาวะตลาดที่มีการแข่งขันสูง สินค้ามีให้เลือกมากมาย อำนาจต่อรองของผู้ซื้อหรือร้านค้ามีมากขึ้น แต่ต้นทุนทั้งในการผลิต การทำตลาดและการขายกลับสูงขึ้น อย่างต่อเนื่อง
เรื่องของงานขายจึงไม่ใช่เรื่องธรรมดาอีกต่อไป ทำอย่างไร ที่จะFocus ในงานขายและ Focus ในลูกค้าแต่ละรายให้ได้
การเจรจาทางการขายและการตลาดด้วยเทคนิคต่างๆ ถูกนำมาประยุกต์ใช้เพื่อให้สินค้าหรือบริการขายได้ ทีมงานขายและการตลาดในยุคใหม่นี้ จึงจำเป็นต้องพร้อมและมีทักษะในการเจรจาต่อรองที่ดีเลิศ มีประสบการณ์ในแง่มุมต่างๆ มีความเข้าใจในกระบวนการต่อรองจนสามารถควบคุม สถานการณ์หรือปรับกลยุทธ์ให้การต่อรองนั้นๆ ประสบความสำเร็จตามเป้าหมายทั้งในเรื่องของยอดขาย ต้นทุน หรือกำไรของกิจการ
ท่านจะได้ทั้งประสบการณ์ การเรียนรู้และที่สำคัญได้ฝึกทำ Workshop เพื่อความเข้าใจควบคู่กันไปตลอดหลักสูตรการสัมมนา
วิทยากร
คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง
กรรมการผู้จัดการ
Strategic Solution International Co.,Ltd.
คุณธเนศจบการศึกษาทางด้านการตลาดโดยตรง ประกอบกับได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงการขายและการตลาดมาโดยตลอด เริ่มตั้งแต่เป็นพนักงานขาย เป็นซุปเปอร์ไวเซอร์ เป็นรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาคใต้ ดูแลสินค้าทุกผลิตภัณฑ์ของเนสท์เล่ ก่อนที่จะได้รับมอบหมายให้ดูแลลูกค้ารายสำคัญของไอศกรีมเนสท์เล่ ในตำแหน่งรองผู้อำนวยการผู้จัดการภาค
ปัจจุบันคุณธเนศเป็นที่ปรึกษาทางด้านการขาย และการตลาดให้กับหลายๆ องค์กร และดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการของ Strategic Solution International Co.,Ltd.
วัน เวลา และสถานที่
วันพฤหัสบดีที่ 27 - วันศุกร์ที่ 28 ตุลาคม 2548
เวลา 09:00 - 16: 00 น. ณ ห้องอโนมา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
27-28 ตุลาคม 2548 หัวข้อการสัมมนา
* ความหมายและผลลัพท์ที่คาดหวังของการเจรจาต่อรอง
* ประเภทและวิธีการตั้งวัตถุประสงค์ของการต่อรอง
* คุณสมบัติของนักเจรจาต่อรองมืออาชีพ
* สไตล์ที่ดีและเหมาะสม(ทักษะ/เทคนิค/แทคติค)
* ปัจจัยที่เป็นบวกและเป็นลบในการต่อรอง
* เทคนิคการต่อรองเพื่อการแลกเปลี่ยน
* เข้าใจลูกค้าและคู่เจรจาเพื่อผสมผสานกลยุทธ์ที่เหมาะสม
* ขั้นตอนการเจรจาต่อรองเพื่อการขายและการตลาด
- SMART
- แทคติดการต่อรอง
- วิธีการจัดการกับข้อเสนอ
- วิธีการพูด "ไม่" ที่เหมาะสม
- วัตถุประสงค์แฝง(Hidden Agenda)
* การเตรียมบทบาทเพื่อสร้างอำนาจในการต่อรอง
* ศักยภาพกับการเจรจาต่อรอง
- สิ่งที่ควรรู้
- สิ่งที่ไม่ควรรู้
* เข้าใจภาษาร่างกายของคู่เจรจา/เทคนิคการถาม-ตอบ
* Tips/Technique/Trap
* Workshop เพื่อสร้างความเข้าใจตลอดการสัมมนา
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ
- ผู้บริหารฝ่ายการตลาด
- ผู้บริหารฝ่ายขาย
- ผู้จัดการทั่วไป
- ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- ผู้ประกอบการรุ่นใหม่/SMEs
- นักวางแผนกลยุทธ์
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคม ท่านละ 8,700 บาท + Vat 7% = 609.- บาท รวมเป็นเงิน 9,309.-บาท
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,100 บาท + Vat 7% = 637.- บาท รวมเป็นเงิน 9,737.-บาท
***พิเศษ !!! องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
การชำระเงิน
โอนเงินผ่านบัญชีธนาคารกรุงศรีอยุธยา จำกัด(มหาชน) สาขาลุมพินี เลขทีบัญชี 256-1-03525-1
บัญชีออมทรัพย์ ชื่อบัญชี สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย เลขประจำตัวผู้เสียภาษี 3108005687
(โปรดส่ง slip Pay In ทางโทรสาร 02-285-5988)
หลักสูตรที่น่าสนใจ
* Super Sales Managers รุ่นที่ 15 26 กย.-29 ตค.48
* Modern Trade Marketing 28-29 กย.48
* Marketing Day 2005 3 ตค.48
"From Left to Right...Emotional Marketing, A New Way of Value Creation"
* Modern Ratail Management 11-12 พย.48
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร.0-2679-7360-3 โทรสาร.0-2285-5988
e-mail: center@marketingthai.or.th
http//www.marketingthai.or.th--จบ--