กรุงเทพฯ--10 ต.ค.--เจดับบลิวที พับบลิค รีเลชั่นส์
นายสุพจน์ ศรีอุดมพร กรรมการฝ่ายการขายและการตลาด บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องแก้วรายใหญ่ในเอเชีย เปิดเผยว่า บริษัทได้วางทิศทางและวิสัยทัศน์ (Vision)ในการดำเนินธุรกิจที่ต้องการเป็น “World Class Market Leader”ในตลาดเครื่องแก้ว เพื่อให้แบรนด์ “โอเชียนกลาส” เป็นแบรนด์ที่เข้าไปอยู่ในใจและความต้องการของผู้บริโภคในทุกตลาดให้ได้ ด้วยการรุกขยายตลาดทั้งในและต่างประเทศออกไปอย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทมีผลการดำเนินธุรกิจเติบโตโดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้นปีละ 10 % และสำหรับยอดขายในช่วงครึ่งปีแรกของปี 2549 นี้ มียอดขายเติบโตขึ้น 11% เป็นมูลค่า 740 ล้านบาท ทั้งนี้แบ่งเป็นอัตราการเติบโตของตลาดในประเทศและต่างประเทศอยู่ที่ 29% และ 4% ตามลำดับ และได้ตั้งเป้าหมายยอดขายในปี 2549 ทั้งปี เป็นมูลค่า 1,600 ล้านบาท โดยได้ตั้งงบประมาณในการส่งเสริมกิจกรรมการตลาดทั้งปีไว้จำนวน 40 ล้านบาท
“ความสำเร็จของการตลาดในประเทศในช่วงที่ผ่านมานั้น กลยุทธ์สำคัญที่บริษัทใช้ คือ การสร้างแบรนด์ ด้วยแนวคิด “ Life’s pleasure” หรือ “เพิ่มความสุนทรีย์ให้ชีวิต“ เพราะโอเชียนกลาส ไม่เพียงเป็นผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้เหมาะสมต่อการใช้งานเท่านั้น แต่แก้วโอเชียนกลาสยังมีความสวยงาม สร้างความพึงพอใจ และมั่นใจที่ได้ใช้เครื่องแก้วคุณภาพดี รวมทั้งต่อยอดแนวคิดด้วยการดีไซน์และพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย นอกจากนั้นยังใช้กลยุทธ์การสร้างเครือข่ายที่เข้มแข็ง ด้วยการเน้นการเปิดโชว์รูม และจัดกิจกรรมสื่อสารการตลาดร่วมกับผู้แทนจำหน่ายในพื้นที่นั้น ๆ อย่างต่อเนื่อง รวมไปถึงการทำ niche market ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในต่างประเทศด้วย ซึ่งได้รับความสำเร็จเป็นอย่างมาก“ นายสุพจน์กล่าว
สำหรับแผนการขยายการผลิตและตลาดในปีนี้ นายสุพจน์กล่าวว่า เมื่อกลางปีที่ผ่านมา บริษัทได้ลงทุนเพิ่มจำนวน 990 ล้านบาท เพื่อขยายกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นอีก 14 ล้านชิ้นต่อปี จากปัจจุบันมีกำลังการผลิต 140 ล้านชิ้นต่อปี เพื่อรองรับตลาดที่ขยายตัวเพิ่มขึ้น ส่วนการขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่งได้มีการพัฒนาตลาดใหม่ ๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยเฉพาะในตลาดเอเชีย โดยเมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทได้จัดตั้งบริษัท โอเชียนกลาสเทรดดิ้ง (เซี่ยงไฮ้) จำกัด ขึ้นที่เมืองเซี่ยงไฮ้ ประเทศจีน มีทุนจดทะเบียน 150,000 เหรียญสหรัฐ เพื่อดูแลกิจกรรมการตลาดและเสริมศักยภาพให้กับผู้แทนจำหน่าย โดยในปี พ.ศ.2550 นี้ จะเน้นเรื่องการร่วมงาน Trade Fair ที่สำคัญๆ ในประเทศจีน เช่น งาน Hotelex ซึ่งเกี่ยวข้องกับธุรกิจโรงแรมและร้านอาหาร ส่วนในตลาดใหญ่ ๆ เช่น ประเทศเวียดนาม ซึ่งเป็นตลาดใหญ่ที่มีอัตราการเจริญเติบโตสูงที่สุดในกลุ่มประเทศอาเซียน บริษัทได้ขยายโชว์รูมเพิ่มขึ้นในเมืองโฮจิมินห์ซิตี้ ตั้งแต่ช่วงต้นปี พ.ศ.2549 รวมทั้งดำเนินการสื่อสารอย่างต่อเนื่องกับผู้บริโภค ทำให้มียอดขายเพิ่มขึ้นในระยะ 8 เดือนของปีนี้เพิ่มขึ้นถึง 30% และเตรียมที่จะขยายไปยังเมืองฮานอยในภาคเหนือของเวียดนาม ส่วนที่ประเทศอินเดีย ได้ร่วมกับผู้จัดจำหน่ายจัด Life ‘s pleasure Event เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ขึ้น ที่กรุงนิวเดลลี ในปี 2548 และกำลังจะจัดอีกครั้งในเดือนพฤศจิกายนนี้ ที่เมือง Pune ติดกับมุมไบ ทางภาคตะวันตกของอินเดีย นอกจากนั้นในประเทศมาเลเซีย ยังมีแผนการเปิด Ocean Counter ในห้างสรรพสินค้าชั้นนำเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 2 แห่ง จากที่มีอยู่แล้วในปัจจุบัน 7 แห่ง ส่วนที่ประเทศกัมพูชา กำลังอยู่ในระหว่างร่วมมือกับผู้แทนจำหน่าย หาทำเลในเมืองเสียมเรียบ แหล่งท่องเที่ยวสำคัญของกัมพูชา เพื่อเปิดเป็นโชว์รูมแห่งที่สอง นอกเหนือจากโชว์รูมต่างประเทศแห่งแรกที่กรุงพนมเปญ
นายสุพจน์กล่าวถึง ตลาดในประเทศว่า เน้นการสื่อสารและทำกิจกรรมถึงผู้บริโภคอย่างใกล้ชิดทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อให้ลูกค้ามีประสบการณ์กับแบรนด์โอเชียนกลาสที่โชว์รูมของบริษัท เช่น ที่ภูเก็ต ขอนแก่น เชียงใหม่ สมุย และกระบี่ และขณะนี้กำลังศึกษาเรื่องการลงทุนเปิดโชว์รูมเพิ่มอีก 2 -3 แห่ง ในปีหน้า โดยล่าสุดนี้ บริษัทได้ลงทุนประมาณ 3 ล้านบาท ในการปรับปรุง “โอเชียนชอป” (Ocean Shop) ที่ถนนอโศกมนตรี เป็นรูปโฉมใหม่แบบ Life Style Shop เพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าในยุคปัจจุบันที่มีทั้ง End User ในย่านใกล้เคียงและกลุ่มที่เป็นร้านอาหารต่าง ๆ ซึ่งกลุ่มเหล่านี้เป็นกลุ่มที่มีความภักดีในตัวสินค้าสูง โดยภายใน “โอเชียนชอป” (Ocean Shop) นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์ของโอเชียนกลาสแล้ว ยังเพิ่มไลน์สินค้าที่สัมพันธ์กับเครื่องแก้ว เช่น จานชามเซรามิค ภาชนะเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารประเภทไม้ เครื่องแก้วทนความร้อนนำเข้าจากประเทศญี่ปุ่น ตลอดจนเครื่องแก้วคริสตัล เป็นต้น
นอกจากนั้น ในช่วงปลายเดือนตุลาคมนี้ บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ คือ ชุด Chic & Fun เป็น Gift Set แก้วพิมพ์ลายสวยในกล่องของขวัญดีไซน์ใหม่ล่าสุด ซึ่งจะมีทั้งหมด 6 แบบ ด้วยกัน คือ Let’ s Party ,Happy Meal, Love Signals, Pet Lovers, Best Wishes, Music Festival เน้นเจาะกลุ่มวัยรุ่นจนถึงกลุ่มคนทำงาน เพื่อย้ำถึงการใช้ชีวิตอย่างมีความสุขกับสิ่งรอบตัวเราที่สามารถสัมผัสได้
ปัจจุบัน บริษัท โอเชียนกลาส จำกัด (มหาชน) ได้ขยายตลาดโดยส่งออกไปจำหน่ายมากกว่า 50 ประเทศทั่วโลก โดยมีสัดส่วนยอดขายระหว่างตลาดในประเทศกับตลาดต่างประเทศเป็น 1:2 ทั้งนี้แบ่งเป็น กลุ่ม South East Asia สัดส่วน 45% กลุ่ม Other Asia country 31% กลุ่ม America / Europe 20% และกลุ่ม South Pacific 4% สำหรับช่องทางการจำหน่ายของบริษัท มุ่งเจาะ 3 ธุรกิจหลัก เป็นลูกค้าระดับกลางจนถึงระดับบน ได้แก่ กลุ่ม Food Service Business หรือกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในธุรกิจบริการด้านอาหารและเครื่องดื่ม เช่น โรงแรม ร้านอาหาร กลุ่ม Premium Business เป็นกลุ่มที่ใช้แก้วของโอเชียนกลาส เพื่อส่งเสริมการขายหรือภาพลักษณ์ เช่น บริษัทเครื่องดื่มต่างๆ ทั้ง Alcohol และ Non Alcohol และกลุ่ม Retail Business เป็นการจำหน่ายผ่านห้างสรรพสินค้า และ Modern Trade เข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม:
เจดับบลิวที พับบลิค รีเลชั่นส์, เจดับบลิวที ประเทศไทย
คุณประสิทธิ์ กฤษฎาอริยชน (บ๊อบ) โทร. 0-2204-8216 หรือ 081-586-2813
สามารถคลิกดูภาพประกอบได้ที่ www.thaipr.net