กรุงเทพฯ--14 ม.ค.--People Synergy Learning Center
พบกับการสัมมนาหลักสูตร....เพิ่มพลังกลยุทธ์การเจรจาต่อรองในงานจัดซื้อ (Effective Negotiation in Purchasing : Your most Powerful Bargaining) :: รุ่นที่ 2
หลักสูตรนี้เหมาะสำหรับ...ทีมงานและผู้บริหารทีมงานจัดซื้อและซัพพลายเชน ทีมงานอื่นๆ และผู้ประกอบการที่สนใจ
ความสำคัญ...
ในกระบวนการทำงานด้านการจัดซื้อนั้น “วิธีการซื้อ” เป็นสิ่งสำคัญที่นักจัดซื้อต้องให้ความสนใจ
เพราะเป็นจุดชี้ขาดว่า...ท่านจะซื้อของได้ตรงความต้องการและบริษัทได้รับประโยชน์สูงสุดหรือไม่ ?
และในกรณีที่ไม่มีผู้ขายรายอื่นสามารถเสนอขายสินค้าหรือบริการที่บริษัทต้องการได้เลย
วิธีการจัดซื้อที่นิยมนำมาใช้กันมากที่สุดก็คือ "การเจรจาต่อรองราคารวมถึงเงื่อนไขต่างๆ กับผู้ขาย" นั่นเอง
หลักสูตรนี้จะทำให้คุณเป็น "นักจัดซื้อที่มีทักษะในการเจรจาต่อรองอย่างชาญฉลาด"
ซึ่งจะเป็นอีกกำลังหนึ่งที่ช่วยให้องค์กรมีกำไรเพิ่มขึ้นได้
ด้วยความเข้าใจในหลักการ เพิ่มทักษะ และความมีเหตุผลการเจรจาต่อรอง
พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง ซึ่งจะเป็นแนวทางสู่การเป็น “นักเจรจาต่อรอง (Negotiator) ที่ดี” ได้ในอนาคต
วัตถุประสงค์
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเรียนรู้และเข้าใจในหลักการ รวมถึงขั้นตอนวิธีการเจรจาต่อรองแบบมืออาชีพ
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนาเพิ่มทักษะการเจรจาต่อรองให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการฝึกปฏิบัติจริง
เพื่อให้ผู้เข้าสัมมนานำความรู้และแนวทางที่ได้รับไปประยุกต์ใช้ในงานเพื่อเป็นแนวทางสู่การเป็นนักเจรจาต่อรองที่ดีในอนาคต
เนื้อหา
ทำไมและเมื่อไหร่นักจัดซื้อจะต้องใช้วิธีการเจรจาต่อรองราคา
หลักเกณฑ์และขั้นตอนของการเจรจาต่อรอง
ลักษณะและอุปนิสัยของนักเจรจาต่อรองทั่วๆไป ที่จะต้องศึกษาและทำความเข้าใจ
การสังเกตอากัปกริยา (Body Language) ของคู่เจรจา
อำนาจของผู้ซื้อ (Power of Bargaining)
อะไรคือ BATNA (Best alternative to a negotiated Agreement) และ Bargaining Zone แล้วนักจัดซื้อจะใช้อย่างไรเพื่อให้
ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจากการเจรจาต่อรอง
ประเภทต้นทุนที่ใช้ในการต่อรองราคา
วิธีวิเคราะห์ราคาและวิเคราะห์ต้นทุน (Price-cost analysis) พร้อมตัวอย่าง
การประเมินผลของการเจรจาต่อรองของนักจัดซื้อ เพื่อใช้ปรับปรุงการเจรจาต่อรองครั้งต่อไปให้ดีขึ้น
ถาม - ตอบ
การฝึกการเจรจาต่อรองภาคปฏิบัติ
วิทยากร
อาจารย์ภิญโญ ธันวารชร
Procurement Manager, Retail Thailand : Contracts & Procurement Department :
บริษัท เชลล์แห่งประเทศไทย จำกัด
ประธานฝ่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ สมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
ผู้บริหารและดูแลงานกี่ยวกับการจัดซื้อ/จัดจ้างในเครือของบริษัทเชลล์แห่งประเทศไทย จำกัด (ตั้งแต่ปี 2536 - ปัจจุบัน)
ในตำแหน่ง...
Procurement Manager, Procurement Executive, Contracts & Procurement Operation Lead, Standardization
Manager, Supply Chain Manager, Inventory & Vendor Management, Procurement and Business Analyst,
Senior Stock Analyst and Buyer
อดีตประธานฝ่ายฝึกอบรมและสัมมนา สมาคมบริหารงานจัดซื้อและซัพพลายเชนแห่งประเทศไทย
วิทยากรของโครงการเผยแพร่วิชา การจัดซื้อ/จัดจ้าง และซัพพลายเชนนานาชาติ - MLS (Modular Learning System)
ของ International Trade Centre (ITC) ในเครือของ UNCTAD และ WTO ? อาจารย์พิเศษวิชา Procurement Management สำหรับหลักสูตรปริญญาโทสาขาวิชาการจัดการโลจิสติกส์
มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าธนบุรี และหลักสูตรปริญญาตรีสาขาวิชาการจัดการโลจิสติกส์ มหาวิทยาลัยหอการค้าไทย
วันที่จัดสัมมนา วันอังคารที่ 16 กุมภาพันธ์ 2553
เวลาที่จัดสัมมนา 9.00 - 16.00 น.
สถานที่จัดสัมมนา โรงแรมเจ้าพระยา ปาร์ค ถนนรัชดาภิเษก
อัตราค่าสัมมนาต่อคน 3,500 บาท (ไม่รวม VAT)
โปรโมชั่น
สำรองที่นั่งก่อนวันสัมมนา 2 สัปดาห์...ลดทันที 10% ทุกที่นั่ง (เพียง 3,150 บาทต่อท่าน)
สำรองที่นั่งในวันใดก็ได้...2 -3 ท่าน...รับส่วนลด 10% (เพียง 3,150 บาทต่อท่าน)
และพิเศษสุด...เมื่อสำรองที่นั่ง 4 ที่นั่ง เลือกรับ...
ส่วนลด 15% : เพียง 2,975 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง...หรือ
รับฟรีอีก 1 ที่นั่ง : เฉลี่ยเพียง 2,800 บาท (ไม่รวม Vat) ต่อที่นั่ง
“ค่าสัมมนาสามารถนำไปหักลดหย่อนภาษีตอนสิ้นปีได้ 200%”
ท่านสามารถสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสัมมนาและบริการอื่นๆ ของเราได้ที่...
People Synergy Learning Center
Telephone : 0-2910-2830
Our Email : info@people-synergy.co.th, peoplesynergy.th@gmail.com
Our Upcoming Seminars : www.people-synergy.co.th/public
Our Website : www.people-synergy.co.th
http://www.people-synergy.co.th/public/course_detail.php?id=28
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม โทร. 0-2910-2830 People Synergy Learning Center