กรุงเทพฯ--5 มิ.ย.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ลูกค้ารายใหญ่ (Key Account)ในปัจจุบันได้กลายเป็น หัวใจสำคัญของการทำมาค้าขายในทุกธุรกิจ เนื่องจากแต่ละรายย่อมมีวิสัยทัศน์นโยบาย มีระบบ และมีกลยุทธ์ทางการแข่งขันที่แตกต่างกัน ท่านในฐานะของ Suppliers จำเป็นที่จะต้องสร้างความพร้อมเพื่อให้สามารถตอบสนองด้วยการเลือกวิธีการและกลยุทธ์ได้สอดคล้องกับแนวทางของลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย
สิ่งที่ท่านจะได้รบจากการสัมมนาครั้งนี้
- แนวทางการเปลี่ยนแปลงรูปแบบและการปรับกลยุทธ์ของร้านค้า ตามภาวะวิกฤตทางเศรษฐกิจในปัจจุบันและอนาคต
- แนวทางการปรับปรุงระบบและโครงสร้างของแนว Suppliersเพื่อให้สอดคล้องกับการค้าปลีก
- การพัฒนาแผนการขายประจำปีร่วมกับลูกค้าหลักอย่างมีประสิทธิภาพ
วิทยากร
คุณชาตรี สุหัสไพศาล ที่ปรึกษาด้านการขาย และอดีตผู้อำนวยการฝ่ายขาย P&G
ท่านเป็นผู้บริหารการขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุดคู่มากับ P&G ตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง โดยเฉพาะเรื่องของ Key Account Management การกำหนดกลยุทธ์การขายและเทคนิคการส่งเสริมการขายแบบต่าง ๆ ที่จะช่วยสนับสนุน การขายให้บรรลุเป้าหมายรวมถึงการกระตุ้นการขายร่วมกับร้านค้ารายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมกับร้านค้ารายใหญ่และรายย่อยก่อนที่จะมาร่วมงานกับ P&G ท่านเป็นผู้จัดการฝ่ายขายให้กับคอลเกตปาล์มโอลีฟและยิลเลตต์ ประเทศไทย มาก่อน รวมประสบการณ์ที่ท่านอยู่ในวงการขายมามากกว่า 30 ปี
จันทร์ 3 อังคาร 4 พุธ 5 กรกฎาคม 2549 14.00 - 20.30 น. ลงทะเบียนเวลา 13.30 น. ณ ห้องสโรชา โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
หัวข้อการสัมมนา
เสริมสร้างทัศนคติ และทักษะการขายแนวใหม่(Sales Planning)
- Workshop วิเคราะห์ ค้นหาความต้องการของลูกค้า
- เข้าใจวิธีการขายแนวความคิด และการขายเชิงปรึกษา
- เข้าใจบทบาทและหน้าที่ของ Key Account Manager
- เข้าใจทักษะเฉพาะตัวของ Key Account Manager
เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีก (Account Planning)
- เรียนรู้กลยุทธ์การค้าปลีกยุคใหม่ (Account Planning)
- Demand and Supply Chain Management
- การตลาดและการส่งเสริมการขายยุคใหม่ Key Account
- โครงสร้างการขายที่เหมาะสมสำหรับ Supplier
- ECR เกี่ยวข้อง Key Account อย่างไร
- Category Management
- Relationship Building และการลดความขัดแย้ง
การเรียนรู้การสร้างแผนการขายแบบเจาะลึก (Account Penetration)
- เรียนรู้วิธีการเจาะลึกถึงวิสัยทัศน์ นโยบาย เป้าประสงค์ และกลยุทธ์ของลูกค้าแต่ละรายอย่างละเอียด(Account Penetration)
- การทำ Annual Accoount Plan รวมทั้ง Promotion Plan ให้สอดคล้องนโยบาย และกลยุทธ์ของแต่ละลูกค้า
- เข้าใจขั้นตอนการทำแผน การเสนอแผน เพื่อขออนุมัติจากหัวหน้า และได้รับการสนองตอบจากลูกค้า
- ขั้นตอนการนำเสนอ Business Review (Presentation)ด้วย Workshop ของ Annual Account Plan
ค่าลงทะเบียน สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 10,500.- + Vat 7% = 735.- รวมเป็นเงิน 11,235.-
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 10,900.-+ Vat 7% = 763.- รวมเป็นเงิน 11,663.-
พิเศษ!!!องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย MARKETING ASSOCIATION OF THAILAND (MAT)
1168/21 ชั้น 14 อาคารลุมพินีทาวเวอร์ ถนนพระราม 4 แขวงทุ่งมหาเมฆ เขตสาทร กรุงเทพฯ 10120
โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988
e-mail : center@marketingthai.or.th http//www.marketingthai.or.th