กรุงเทพฯ--28 ก.ค.--สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ตลาดเปลี่ยนไป พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงนักการตลาดมืออาชีพจึงต้องตื่นตัวและเตรียมพร้อมเพื่อสร้างความได้เปรียบในการแข่งขัน
ปัจจุบัน พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมีความหลากหลายและ ซับซ้อนมากขึ้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่นักการตลาดต้องเข้าใจรู้จักวิเคราะห์ ตลอดจนวางแผนพัฒนาหาช่องทางตลาดใหม่ ๆ รวมถึงวิธีการที่เหมาะสมในการสร้างคุณค่า เพื่อทำให้ผู้บริโภค เป้าหมายประทับใจมากที่สุด
การจัดแยกการทำตลาดที่มีความเชี่ยวชาญ และเจาะลึกสู่ร้านค้าแต่ละประเภทหรือ Channel Marketing จึงเป็นการจัดโครงสร้างทางการตลาดภายในองค์กรที่มีประสิทธิภาพโดยการกำหนดความรับผิดชอบตามช่องทางการจัดจำหน่ายที่ชัดเจน ประเภท ขนาด และ SKU ที่เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค โครงสร้างราคาที่สามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้ ขณะเดียวกันก็ไม่มีความขัดแย้งภายในองค์กรมากนัก รวมไปถึงการจัดรายการส่งเสริมการขายที่มีให้เหมาะสมและได้ประสิทธิผลในแต่ละช่องทางอีกด้วยการตลาดที่มุ่งสู่ร้านค้าแต่ละประเภท จึงจำเป็นต้องมีแผนการตลาดที่แตกต่างออกไป โดยขึ้นอยู่กับพฤติกรรมผู้บริโภคใน Channel นั้นๆ
วิทยากร
คุณมนต์ชัย สุนทราวัฒน์
ที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาดอดีต Marketing Director, Dutch Mill Group
คุณมนต์ชัยสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโททางด้านการตลาด ซึ่งตรงกับสายงานอาชีพที่ได้สะสม ประสบการณ์มากว่า 25 ปี ทั้งงานด้านการตลาดและงานด้านการขาย เริ่มตั้งแต่ เป็น Sales, Sales Supervisor, Sales Manager ก่อนที่จะมารับผิดชอบงานด้านการตลาด
คุณมนต์ชัยเป็นผู้หนึ่งที่มีพื้นฐานทางการตลาดที่หนักแน่น ประกอบกับประสบการณ์จริงที่โชกโชน ทั้งงานการขายและการตลาด ประสบความสำเร็จสร้างผลงานให้กับองค์กรที่เข้าไปร่วมงานด้วยมากมาย
ในอดีตที่ผ่านมา คุณมนต์ชัยเคยร่วมงานกับองค์กรที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง เช่น ดำรงตำแหน่ง Marketing Executive บริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด, National Sales Manager บริษัท ดีทแฮล์ม จำกัด, Business Development บริษัท โอสถสภา จำกัด และได้กลับมาดำรงตำแหน่ง Marketing Division Manager ของบริษัท ไทยน้ำทิพย์ จำกัด ก่อนที่จะเข้าร่วมงานกับดัชมิลล์ กรุ๊ป ในตำแหน่ง Marketing Director และได้รับการแต่งตั้งให้เป็นที่ปรึกษาของบริษัทฯ และยังเป็นที่ปรึกษาด้านการขายและการตลาด ให้กับ องค์กรหลายแห่ง ตลอดจนเป็นวิทยากรพิเศษให้กับ สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทยอีกด้วย
วัน เวลา และสถานที่
วันจันทร์ที่ 7 - วันอังคารที่ 8 สิงหาคม 2549 เวลา 14.00-20.30 น. ลงทะเบียนเวลา 13.30 น.
ณ ห้องอโนมา 3 โรงแรมอโนมา ถนนราชดำริ
หัวข้อสัมมนา
- บทบาทของ Trade Marketing ในการช่วยสร้างยอดขายและส่วนแบ่งตลาด
- What is Trade Marketing?
- Why Trade Marketing?
- Roles of Trade Marketing?
- 4Ps in Trade Marketing?
- 7 ขั้นตอนการสร้างทีมงาน Trade Marketing
- เรียนรู้พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค
(Understand the Consumer as Shopper)
- ผู้บริโภคไปซื้อสินค้าที่ไหน (Where they buy ?)
- ลักษณะของร้านค้าแต่ละประเภท (Customer Profile)
- ขั้นตอนการพัฒนาช่องทางการจัดจำหน่ายเดิม
และการหาทางเพิ่มช่องทางใหม่
(Customer Service System)
- กำหนดประเภทของสินค้าให้เหมาะสมกับพฤติกรรมของผู้บริโภค
(Consumption Pattern)
- Market Analysis (Size, Growth, Market Share)
- Assortment Analysis (Brand & Packaging Mix in Each Channel)
- การวิเคราะห์และกำหนดโครงสร้างราคาในแต่ละช่องทาง (Avoid Price Conflict)
- Case Study การสร้าง Cash Sales ที่สามารถช่วยกระจายสินค้าให้กว้างขวางขึ้น
- รูปแบบการจัดรายการส่งเสริมการขายที่เหมาะสมในแต่ละช่องทาง
- Trade Promotion
- Consumer Promotion
- Salesforce Promotion
- สรุปหลักสูตร
ค่าลงทะเบียน
สมาชิกสมาคมฯ ท่านละ 8,700.- + Vat 7% = 609.- รวมเป็นเงิน 9,309.-
ผู้สนใจทั่วไป ท่านละ 9,100.- + Vat 7% = 637.- รวมเป็นเงิน 9,737.-
***พิเศษ องค์กรที่ส่งผู้เข้าร่วมสัมมนา 3 ท่าน รับส่วนลดอีกท่านละ 300.-
สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมติดต่อ
สมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
โทร. 0-2679-7360-3 โทรสาร 0-2285-5988
อีเมล์ center@marketingthai.or.th , http//www.marketingthai.or.th