กรุงเทพฯ--12 เม.ย.--วาโซ่ เทรนนิ่ง
เทคนิค และศิลปะในการ เจรจาต่อรองในการขาย Technique and the Art of Sales Negotiation
กรุงเทพฯ : อบรมวันอังคารที่ 27 เมษายน 2553
ณ โรงแรมดุสิตปริ๊นเซส ศรีนครินทร์ ถนนศรีนครินทร์
ในการขายสินค้า ไม่ว่าจะเป็นสินค้าประเภทใด ท่านย่อมหนีไม่พ้น ที่จะต้องเจรจาต่อ รองกับลูกค้าในเรื่องต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของส่วนลด เงื่อนไขการชำระเงินของแจก — แถม และอื่นๆอีกมากมาย ในบางครั้งท่านอาจโดนลูกค้าต่อรองจนท่านยอมไม่ได้และ ต้องเสียลูกค้ารายนั้นไปในที่สุดหรืออาจจะได้รับใบสั่งซื้อมาอย่างทุกขลาภซึ่งต้องทำให้บริษัทเป็นฝ่ายสูญ เสียกำไร หรือประโยชน์ที่พึงได้อย่างมากมาย
การเจรจาต่อรองกับลูกค้า . . . จึงไม่ใช่เป็นการเดินเข้าชนกับลูกค้าด้วยมือเปล่า เหมือนอย่างที่ทำกันมาในอดีตมันไม่ใช่เป็นเทคนิคการตามธรรมชาติ แต่มันเป็นกลยุทธ์ และศิลปพิเศษที่ผู้บริหารงานขาย และนักขายมืออาชีพทุกคนต้องเรียนรู้และทำความเข้าใจโดยเฉพาะ
วัตถุประสงค์
เพื่อให้เข้าใจถึงความหมายของการเจราต่อรองตลอดจนเทคนิคและศิลปในการเจรจาให้ได้มาซึ่งสถานการณ์ที่เรียกว่า “ชนะ — ชนะ” (WIN — WIN SITUATION) ของทั้งบริษัทและ ลูกค้า อีกทั้งเพื่อสร้างและรักษาความสัมพันธ์อันดีระหว่างบริษัทกับลูกค้าให้เกิดขึ้นในระยะยาว ต่างฝ่ายต่างได้รับประโยชน์ และมีความพึงพอใจต่อกันทั้งสองฝ่ายในที่สุด
กำหนดการอบรม
08.30-09.00 น. ลงทะเบียน
09.00-10.30 น. สภาวะและเงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง
ทางเลือกของการเจรจาต่อรอง
ความหมายของ WIN — WIN SITUATION
ความสูญเสียของการเจรจาต่อรอง
10.30 —10.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง
10.45 —12.00 น. สถานะการณ์ของการเจรจาต่อรอง
เงื่อนไขของการเจรจาต่อรอง อำนาจของการเจรจาต่อรอง
เวทีของการเจรจาต่อรอง
12.00 — 13.00 น. พัก รับประทานอาหารกลางวัน
13.00 - 14.30 น. เทคนิคของการเจรจาต่อรอง
การยอมรับในข้อเสนอครั้งแรก
การตั้งสมมุติฐาน และการใช้อำนาจในการเจรจาต่อรอง
การยินยอมให้โดยไม่มีข้อแม้
จุดยืนและหลักการ
14.30 — 14.45 น. พักรับประทานอาหารว่าง
14.45 — 16.30 น. กระบวนการเจรจาต่อรอง
การเตรียมการเพื่อการเจรจาต่อรอง
การจับสัญญาณ และให้สัญญาณในการเจรจาต่อรอง
การยื่นข้อเสนอ และรับข้อเสนอ
เทคนิคการใช้คำพูดเพื่อ “ต่อรอง”
การปิดการเจราจา และสรุปข้อตกลง
วิทยากร
อ.อมร ถาวรมาศ
ที่ปรึกษาด้านการขาย การตลาด
อดีต พนักงานขาย และผู้จัดการฝ่ายขายและแผนกคอมพิวเตอร์ บริษัท ยิบอินซอย จำกัด
อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัมมิท คอมพิวเตอร์ จำกัด
ผู้มีประสบการณ์ในการจำหน่ายสินค้าอุตสาหกรรมมากว่า 20 ปี มีประสบการในการขายสินค้า และโครงการต่าง ๆ ให้ภาครัฐ และประสบความสำเร็จในระดับสูงเป็นผู้เขียนหนังสือ คลีนิคนักขาย
เป็นที่ปรึกษาเทคนิคทางด้านการขายให้นักขายยุคใหม่
ค่าใช้จ่ายในการลงทะเบียนต่อหลักสูตร ต่อท่าน
ท่านละ 2,700 บาท + ภาษี 7 % = 2,889 บาท
กรณีหัก ณ ที่จ่าย 3% เลขประจำตัวผู้เสียภาษีอากร 3030704238
บริษัท วาโซ่ จำกัด 79/68 ซอยสามวา 29 แขวงบางชัน เขตคลองสามวา กรุงเทพ ฯ 10510
วิธีการสมัคร
สอบถามข้อมูลเพิ่มเติม และขอใบสมัคร ที่ โทร.0-29062211-2 หรือ
แฟกซ์ใบสมัครมาที่ 0-29062127, 029062231
วิธีการชำระเงิน กรณีอบรมที่ กรุงเทพฯ
เช็คสั่งจ่าย บริษัท วาโซ่ จำกัด หรือ WASO LTD. หรือ
โอนเงินเข้าบัญชีกระแสรายวัน ธนาคารไทยพาณิชย์ จำกัด (มหาชน) สาขา รามอินทรา กม.10
เลขที่บัญชี 142-3-00534-2
แฟ็กซ์ใบ Pay in ระบุชื่อคอร์ส และชื่อบริษัท ไปที่
0-29062231, 029062127 (ผู้เข้าอบรมเป็นผู้รับผิดชอบค่าธรรมเนียมการโอนกรณีโอนเงินจาก
ต่างจังหวัด)
การแจ้งยกเลิกการอบรม
ในกรณีที่ท่านสำรองที่นั่งไว้แล้วแต่ไม่สามารถเข้าร่วม
สัมมนาได้ เนื่องจากเหตุจำเป็น
กรุณาแจ้งยกเลิกก่อนวันงานอย่างน้อย 3 วันทำการ
หากไม่แจ้งตามกำหนด ท่านจะต้องชำระค่าธรรมเนียมในการดำเนินงาน เป็นจำนวน40% ของ อัตราค่าลงทะเบียน