เจ้าผีเสื้อตัวน้อยที่เกาะอยู่บนถ้วยกาแฟสีสันเย้ายวนให้ผู้มาเยือน อดไม่ได้ที่จะเดินไปทักทายและเอื้อมมือลูบไล้เส้นปีกกับลำตัวที่ดูประหนึ่งมีชีวิตจริงๆ นับเป็นงานฝีมือที่บริษัท เคลย์ แกลลอรี่ จำกัด ผู้ผลิตและส่งออกของใช้ประเภทเซรามิกในจังหวัดเชียงใหม่สร้างสรรค์ด้วยใจรักมากกว่า 13 ปี
ผู้มาเยือน แข่งกันตั้งสมมติฐานที่มาของเซรามิกผีเสื้อเหล่านี้ โดยคำถามยอดฮิตในใจที่แพลมออกมานอกใจก็คือ ทำไมต้องผีเสื้อ? คุณพงค์รักษ์ นามวงค์ ผู้จัดการบริษัท เคลย์ แกลลอรี่ จำกัด จึงได้ชี้แจงถึงที่มาและที่ไปของชิ้นงานศิลปะอันมีผีเสื้อ เป็นตัวชูโรงว่า”เราเริ่มต้นคิดที่จะออกแบบและสร้างงาน ศิลปะที่เข้ากับธรรมชาติ ของจังหวัดเชียงใหม่ เมื่อนึกถึงดอกไม้ เมืองหนาวสีสันสดใส เราก็นึกถึงผีเสื้อหลากสีที่เข้ากันได้ดีกับการนำมาประดับตกแต่งหลายรูปแบบ
คุณพงค์รักษ์เล่าต่อไปว่า “ตอนเริ่มต้นธุรกิจ เราไม่เคยคิดว่าสินค้าจะมีอายุยืนยาวขนาดนี้ เราค่อยๆ คิด ลงมือทำและปรับกลยุทธ์ในการทำงานจนทิศทางดำเนินธุรกิจของเราชัดเจน มากยิ่งขึ้นเรื่อยๆ เราดีใจที่วันนี้สินค้าของเราบางชิ้นได้เข้าไปอยู่ในสวนผีเสื้อของต่างประเทศ” ความสำเร็จของเคลย์ แกลลอรี่ ในวันนี้จึงเป็นผลมาจากความกล้าที่จะสร้างสรรค์และเร่ขายฝันที่สวยงามในตลาดบ้านเราและต่างประเทศเมื่อ 13 ปีก่อนเป็นผลให้เจ้าผีเสื้อหลากพันธุ์ต่างกางปีกเกาะติดความสำเร็จของบริษัทในการผลิตและส่งออกเซรามิกสำหรับตกแต่งและใช้สอยในบ้านที่เหมาะกับห้องนอน ห้องครัว ห้องน้ำ หรือกระทั่ง โต๊ะทำงานในปัจจุบัน
สำหรับแผนการตลาด คุณพงศ์รักษ์เล่าว่าเขาจุดประกายความคิดนี้หลังจากที่ร่วมงานแสดงสินค้าในเยอรมนี และค้นพบว่าผีเสื้อเซรามิก ของเขาน่าจะสนุกกับการบินโลดเล่นในตลาดยุโรปหากได้เพื่อนร่วมทางเป็นเพื่อนๆ ผีเสื้ออีกหลายพันธุ์ดังนั้น บริษัทจึงหันมาวางแผนการผลิตเพื่อส่งออกอย่างจริงจังโดยมุ่งผลิตลวดลายของผีเสื้อให้ถูกต้องและตรงตามสายพันธุ์อย่างไม่ผิดเพี้ยน เพื่อสร้างคุณค่าให้สินค้าเป็นของสะสมที่ควรค่าแก่การอนุรักษ์โดยไม่ทำลายธรรมชาติและเผ่าพันธุ์ของแมลงที่ไร้ทางสู้
คุณพงศ์รักษ์ยังแนะนำให้ผู้มาเยือนอย่างเราได้รู้จักเจ้าผีเสื้อสมิงเชียงดาว ซึ่งเคยอาศัยอยู่เฉพาะบนดอยเชียงดาวแห่งเดียวในไทย และเป็นที่ต้องการของนักสะสมอย่างมากจนมีการปั่นราคาให้สูงขึ้นเป็นหลักแสนบาท ด้วยค่าตังที่สูงลิบทำให้ผีเสื้อสมิงเชียงดาวถูกล่าจนสูญพันธุ์ไปจากไทย เคลย์ แกลลอรี่จึงแอบแย้มพรายว่าเขามีโครงการจะผลิตชุดถ้วยเซรมิกแบบ mug ลวดลายผีเสื้อหายากและเป็นที่ต้องการ 5 อันดับแรก ของนักสะสมทั่วโลก เพื่อให้ผู้สนใจและคนทั่วไปได้มีโอกาสและเป็นเจ้าของ
คุณพงค์รักษ์บอกถึงโจทย์ของงานช้าง เอ้ย! งานผีเสื้อนี้ว่า ความยากอยู่ที่การศึกษารายละเอียดและทำความเจ้าใจธรรมชาติของผีเสื้อ ทั้งท่วงท่าการบิน โครงสร้างเส้นเลือด สีสันของเส้นปีกและลำตัว ตลอดจนรายละเอียดจิปาถะที่จะทำให้บริษัทสามารถออกแบบและผลิตผีเสื้อให้ออกมาบินเกาะชิ้นงานเซรามิกได้อย่างสวยงามและสมจริงมากที่สุด
"ต้นทุนการผลิตที่สูงเกิดจากการที่บริษัทผลิตงานทีละชิ้นอย่างประณีตและบรรจง เน้นฝีมือ และไม่เร่งกระบวนการผลิตให้ได้ปริมาณที่ต้องการ เราเลือกที่จะอยู่ ณ จุดนี้จุดที่ทำให้คนอื่นเลียนแบบสินค้าของเราไม่ได้" เขากล่าว
อีกปัจจัยแห่งความสำเร็จของเคลย์ แกลลอรี่ คือการปรับ กลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจทั้งในและต่างประเทศ แรกทีเดียวบริษัทส่งออกเป็นสัดส่วนถึง 90% ของปริมาณการผลิตทั้งหมดโดเฉพาะในสภาวะที่ไทยประสบกับวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจเมื่อปี 2540 แต่ในอนาคตอันใกล้บริษัทจะหันมาเน้นตลาดในประเทศมากขึ้นเพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง และปรับตัวรองรับกับสภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไปในประเทศพัฒนาแล้ว อาทิ สหภาพยุโรป ซึ่งเป็นตลาดหลักของบริษัท ประกอบกับการแข่งขันในตลาดการค้าระหว่างประเทศซึ่งทวีความรุนแรงขึ้น
หากธรรมชาติจะมีเสียง เราคงได้ยินคำกล่าวขอบคุณ บริษัท เคลย์ แกลลอรี่ จำกัดในความเป็นคนช่างเสาะหา ค้นคว้าและถ่ายทอดความงดงามของธรรมชาติ ผ่านริ้วลายที่อ่อนโยนและสีสันที่สดใสของมวลผีเสื้อบนชิ้นงานเซรามิกให้ติดปีกอยู่รายรอบตัวเรา ได้อย่างบรรจง แม้มุมเล็กๆ ของบ้านยังกลายเป็นพิพิธภัณฑ์น้อยๆ ให้พ่อแม่ได้ชี้ชวนลูกน้อยให้รู้จัก "ผีเสื้อ" แมลงปีสวยที่ไม่น่ากลัวอย่างชื่อ
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤศจิกายน 2548--
-พห-
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤศจิกายน 2548--
-พห-
ผู้มาเยือน แข่งกันตั้งสมมติฐานที่มาของเซรามิกผีเสื้อเหล่านี้ โดยคำถามยอดฮิตในใจที่แพลมออกมานอกใจก็คือ ทำไมต้องผีเสื้อ? คุณพงค์รักษ์ นามวงค์ ผู้จัดการบริษัท เคลย์ แกลลอรี่ จำกัด จึงได้ชี้แจงถึงที่มาและที่ไปของชิ้นงานศิลปะอันมีผีเสื้อ เป็นตัวชูโรงว่า”เราเริ่มต้นคิดที่จะออกแบบและสร้างงาน ศิลปะที่เข้ากับธรรมชาติ ของจังหวัดเชียงใหม่ เมื่อนึกถึงดอกไม้ เมืองหนาวสีสันสดใส เราก็นึกถึงผีเสื้อหลากสีที่เข้ากันได้ดีกับการนำมาประดับตกแต่งหลายรูปแบบ
คุณพงค์รักษ์เล่าต่อไปว่า “ตอนเริ่มต้นธุรกิจ เราไม่เคยคิดว่าสินค้าจะมีอายุยืนยาวขนาดนี้ เราค่อยๆ คิด ลงมือทำและปรับกลยุทธ์ในการทำงานจนทิศทางดำเนินธุรกิจของเราชัดเจน มากยิ่งขึ้นเรื่อยๆ เราดีใจที่วันนี้สินค้าของเราบางชิ้นได้เข้าไปอยู่ในสวนผีเสื้อของต่างประเทศ” ความสำเร็จของเคลย์ แกลลอรี่ ในวันนี้จึงเป็นผลมาจากความกล้าที่จะสร้างสรรค์และเร่ขายฝันที่สวยงามในตลาดบ้านเราและต่างประเทศเมื่อ 13 ปีก่อนเป็นผลให้เจ้าผีเสื้อหลากพันธุ์ต่างกางปีกเกาะติดความสำเร็จของบริษัทในการผลิตและส่งออกเซรามิกสำหรับตกแต่งและใช้สอยในบ้านที่เหมาะกับห้องนอน ห้องครัว ห้องน้ำ หรือกระทั่ง โต๊ะทำงานในปัจจุบัน
สำหรับแผนการตลาด คุณพงศ์รักษ์เล่าว่าเขาจุดประกายความคิดนี้หลังจากที่ร่วมงานแสดงสินค้าในเยอรมนี และค้นพบว่าผีเสื้อเซรามิก ของเขาน่าจะสนุกกับการบินโลดเล่นในตลาดยุโรปหากได้เพื่อนร่วมทางเป็นเพื่อนๆ ผีเสื้ออีกหลายพันธุ์ดังนั้น บริษัทจึงหันมาวางแผนการผลิตเพื่อส่งออกอย่างจริงจังโดยมุ่งผลิตลวดลายของผีเสื้อให้ถูกต้องและตรงตามสายพันธุ์อย่างไม่ผิดเพี้ยน เพื่อสร้างคุณค่าให้สินค้าเป็นของสะสมที่ควรค่าแก่การอนุรักษ์โดยไม่ทำลายธรรมชาติและเผ่าพันธุ์ของแมลงที่ไร้ทางสู้
คุณพงศ์รักษ์ยังแนะนำให้ผู้มาเยือนอย่างเราได้รู้จักเจ้าผีเสื้อสมิงเชียงดาว ซึ่งเคยอาศัยอยู่เฉพาะบนดอยเชียงดาวแห่งเดียวในไทย และเป็นที่ต้องการของนักสะสมอย่างมากจนมีการปั่นราคาให้สูงขึ้นเป็นหลักแสนบาท ด้วยค่าตังที่สูงลิบทำให้ผีเสื้อสมิงเชียงดาวถูกล่าจนสูญพันธุ์ไปจากไทย เคลย์ แกลลอรี่จึงแอบแย้มพรายว่าเขามีโครงการจะผลิตชุดถ้วยเซรมิกแบบ mug ลวดลายผีเสื้อหายากและเป็นที่ต้องการ 5 อันดับแรก ของนักสะสมทั่วโลก เพื่อให้ผู้สนใจและคนทั่วไปได้มีโอกาสและเป็นเจ้าของ
คุณพงค์รักษ์บอกถึงโจทย์ของงานช้าง เอ้ย! งานผีเสื้อนี้ว่า ความยากอยู่ที่การศึกษารายละเอียดและทำความเจ้าใจธรรมชาติของผีเสื้อ ทั้งท่วงท่าการบิน โครงสร้างเส้นเลือด สีสันของเส้นปีกและลำตัว ตลอดจนรายละเอียดจิปาถะที่จะทำให้บริษัทสามารถออกแบบและผลิตผีเสื้อให้ออกมาบินเกาะชิ้นงานเซรามิกได้อย่างสวยงามและสมจริงมากที่สุด
"ต้นทุนการผลิตที่สูงเกิดจากการที่บริษัทผลิตงานทีละชิ้นอย่างประณีตและบรรจง เน้นฝีมือ และไม่เร่งกระบวนการผลิตให้ได้ปริมาณที่ต้องการ เราเลือกที่จะอยู่ ณ จุดนี้จุดที่ทำให้คนอื่นเลียนแบบสินค้าของเราไม่ได้" เขากล่าว
อีกปัจจัยแห่งความสำเร็จของเคลย์ แกลลอรี่ คือการปรับ กลยุทธ์การตลาดให้สอดคล้องกับสภาวะเศรษฐกิจทั้งในและต่างประเทศ แรกทีเดียวบริษัทส่งออกเป็นสัดส่วนถึง 90% ของปริมาณการผลิตทั้งหมดโดเฉพาะในสภาวะที่ไทยประสบกับวิกฤตการณ์ทางเศรษฐกิจเมื่อปี 2540 แต่ในอนาคตอันใกล้บริษัทจะหันมาเน้นตลาดในประเทศมากขึ้นเพื่อลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่ง และปรับตัวรองรับกับสภาวะเศรษฐกิจที่เปลี่ยนแปลงไปในประเทศพัฒนาแล้ว อาทิ สหภาพยุโรป ซึ่งเป็นตลาดหลักของบริษัท ประกอบกับการแข่งขันในตลาดการค้าระหว่างประเทศซึ่งทวีความรุนแรงขึ้น
หากธรรมชาติจะมีเสียง เราคงได้ยินคำกล่าวขอบคุณ บริษัท เคลย์ แกลลอรี่ จำกัดในความเป็นคนช่างเสาะหา ค้นคว้าและถ่ายทอดความงดงามของธรรมชาติ ผ่านริ้วลายที่อ่อนโยนและสีสันที่สดใสของมวลผีเสื้อบนชิ้นงานเซรามิกให้ติดปีกอยู่รายรอบตัวเรา ได้อย่างบรรจง แม้มุมเล็กๆ ของบ้านยังกลายเป็นพิพิธภัณฑ์น้อยๆ ให้พ่อแม่ได้ชี้ชวนลูกน้อยให้รู้จัก "ผีเสื้อ" แมลงปีสวยที่ไม่น่ากลัวอย่างชื่อ
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤศจิกายน 2548--
-พห-
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤศจิกายน 2548--
-พห-