ความรักนอกจากจะเป็นสิ่งสวยงามที่อยู่ในใจแล้ว ความรักยังสามารถทำให้มนุษย์เกิดแรงบันดาลใจที่จะสร้างสรรค์ผลงานที่มีความแตกต่างและมีคุณภาพสู่สายตาชาวโลกได้ ดังเช่น คุณปิยะนุช วงศ์ประสิทธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท คิวบิซ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้คิดค้นของเล่นตัวต่อเซรามิกสำหรับเด็กยุคใหม่ ภายใต้แบรนด์ "BRICK & BRAIN" โดยกลุ่มเป้าหมายหลัก คือ เด็กอายุตั้งแต่ 3 ปีขึ้นไป ที่มีความสนใจงานก่อสร้าง เช่น งานวิศวกรหรือสถาปนิก และเด็กที่สนใจงานจิตรกร
จากการสะสมประสบการณ์ทำงานในตำแหน่งนักวิชาการและนักวิจัยทั้งภาครัฐและภาคเอกชนมาระยะเวลาหนึ่ง ผนวกกับได้เห็นลูกของตนเองเล่นอยู่ในบริเวณก่อสร้างเมื่อครั้งปลูกบ้าน ซึ่งรู้สึกว่าไม่ปลอดภัย ด้วยความรักที่แม่มีต่อลูกจึงเกิดความคิดที่จะผลิตของเล่นที่เสริมสร้างทักษะและมีความปลอดภัยควบคู่กันไปให้ลูกและเด็กทั่วไปได้เล่น ทำให้เกิดแนวคิดที่ว่า "อาณาจักรส่วนตัวในฝันของลูกคุณเป็นจริงแล้ว" และ "ไม่ว่าใครก็สามารถสร้างอาณาจักรส่วนตัวได้"
อาณาจักรดังกล่าว ก็คือ ตัวต่อเซรามิกที่เป็นการจำลองก้อนอิฐจากขนาดปกติที่นิยมใช้สร้างบ้านทั่วไปให้เป็นขนาดจิ๋ว และมีผงเชื่อมที่เมื่อนำมาละลายน้ำแล้วจะมีลักษณะคล้ายกับส่วนผสมที่นำมาใช้ก่ออิฐสร้างบ้านจริงๆ(ปูนซีเมนต์, ทราย และน้ำ) โดยเด็กสามารถก่ออิฐจำลองให้เป็นรูปร่างของอาณาจักรได้ตามจินตนาการหรือจะสร้างให้เป็นไปตามแบบที่กำหนดให้ก็ได้ เหมาะสำหรับเด็กอายุ 3 ปีขึ้นไปที่มีความสนใจงานด้านวิศวกรหรือสถาปนิก โดยจะแบ่งความยากง่ายของแบบต่าง ๆ ตามอายุของเด็ก มีให้เลือกกว่า 40 แบบ เช่น บ้านเดี่ยว, บ้านทรงไทย, กระท่อม, ปราสาท เป็นต้น รวมถึงแบบจำลองสถานที่สำคัญต่างๆ ของโลก เช่น ปราสาทหินนครวัด, ทัชมาฮาล, กำแพงเมืองจีน เป็นต้น โดยจะมีการอธิบายประวัติศาสตร์ของสถานที่ต่างๆ โดยย่อ ทำให้เด็กได้เรียนรู้ประวัติศาสตร์ผ่านการเล่นของเล่นไปในตัว ทั้งนี้ อาจจะเป็นการจุดประกายให้เด็กสนใจศึกษาประวัติศาสตร์เพิ่มเติมต่อไป ซึ่งนอกจากจะได้นักวิศวกรหรือนักสถาปนิกรุ่นเยาว์แล้ว ยังอาจได้นักประวัติศาสตร์รุ่นเยาว์เพิ่มขึ้นมาอีกก็เป็นได้
สำหรับเด็กที่มีความสนใจงานด้านจิตรกร ก็สามารถสร้างสรรค์ผลงานของตนเองให้อยู่ในรูปแบบภาพติดผนัง กรอบรูป และแม่เหล็กติดตู้เย็น โดยการนำตัวต่อเซรามิกมาก่อตามรูปแบบที่กำหนดหรือออกแบบตามจินตนาการ และเลือกระบายสีได้ตามความพอใจ ข้อดีอีกอย่างหนึ่งก็คือ ของเล่นชนิดนี้เมื่อนำไปแช่น้ำ ผงเชื่อมจะละลายน้ำ แล้วสามารถนำอิฐกลับมาก่อแบบจำลองใหม่กี่ครั้งก็ได้ตามต้องการ
ประโยชน์ที่เด็กจะได้รับจากการสร้างสรรค์ผลงานดังกล่าว ก็คือ 1)ด้านร่างกาย เป็นการฝึกตากับมือให้ประสานกัน 2)ด้านสติปัญญา เป็นการฝึกการวางแผนและแก้ไขปัญหา 3)ด้านอารมณ์ เป็นการฝึกสมาธิและการยอมรับอารมณ์ผู้อื่น 4)ด้านสังคม เป็นการให้เด็กรู้จักวางแผนร่วมกับผู้อื่นและยอมรับฟังผู้อื่น 5)ด้านจริยธรรม เป็นการฝึกมารยาทการทำงานร่วมกันและการเห็นแก่ส่วนรวม ตลอดจนให้เด็กได้ใช้เวลาว่างอย่างเป็นประโยชน์ และฝึกทักษะการผสมสีจากแม่สีอีกด้วย
เนื่องจากบริษัทฯ ประกอบกิจการขนาดเล็ก ดังนั้น แหล่งวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต 80% จึงหาได้ภายในประเทศ มีเพียงส่วนผสมในเปอร์เซนต์ที่เหลือเท่านั้นที่จะต้องนำเข้าจากต่างประเทศ และวัตถุดิบทั้งหมดไม่มีผลกระทบใดๆ ทั้งสิ้นต่อสุขภาพของผู้เล่นตลอดจนสิ่งแวดล้อม โดยได้การรับรองมาตรฐานจากสถาบันต่าง ๆ ทั้งในและต่างประเทศ ได้แก่ มอก.ของไทย, CE ของทวีปยุโรป และ ASTM ของอเมริกา ส่วนการออกแบบผลิตภัณฑ์ได้ใช้โปรแกรม Iras Page Maker มาช่วยลดเวลา และเพิ่มความแม่นยำในการออกแบบ โดยก่อนออกแบบจะต้องศึกษาความต้องการของกลุ่มเป้าหมายหลัก ซึ่งอาจใช้วิธีให้เด็กลองเล่นแล้วสังเกตุพฤติกรรม
คุณปิยะนุช มีความเห็นว่า สภาวะการตลาดของกลุ่มของเล่นประเภทตัวต่อในขณะนี้มีการแข่งขันสูง และมีคู่แข่งที่ผลิตสินค้าประเภทเดียวกันแต่เป็นการนำเข้า ส่วนคู่แข่งที่ผลิตสินค้าแบบเดียวกันภายในประเทศยังไม่มี ทำให้ทางบริษัทฯ เล็งเห็นความสำคัญของการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญา จึงทำการจดสิทธิบัตรสินค้าไว้ทุกแบบ เพื่อป้องกันการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาในอนาคต ซึ่งในปัจจุบันยังไม่พบว่ามีใครละเมิดสิทธิ
กลยุทธ์การตลาดในปี 2547 นี้ ตลาดในประเทศจะเน้นการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของตลาด ส่วนตลาดต่างประเทศจะเน้นการส่งออกมากขึ้น เช่น ประเทศสิงคโปร์, มาเลเซีย, อังกฤษ, เยอรมัน, ฝรั่งเศส, อเมริกา, แคนาดา เป็นต้น โดยมีการวางแผนเป็นแบบเชิงรุก คือ ออกงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศให้ลูกค้ารู้จักสินค้าของบริษัทฯ มากขึ้น ซึ่งจะเน้นความเป็นสินค้าของไทย ราคาไทย ให้คุณประโยชน์ และมีคุณภาพมาตรฐาน สำหรับการวางช่องทางจัดจำหน่ายตลาดในประเทศประกอบด้วย 3 ช่องทาง ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า, ร้านขายของเล่นเสริมทักษะ และ Chain Store เช่น B2S, Loft และKing Power เป็นต้น และในเร็ว ๆ นี้ ทางบริษัทจะให้อี-คอมเมิร์ซเข้ามามีบทบาทมากขึ้น เนื่องจากอี-คอมเมิร์ซถือเป็นสื่อในการแนะนำบริษัทฯ ได้ดี ซึ่งจำเป็นอย่างมากในการดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน
การบริหารงานในบริษัทด้านการจัดการ และด้านบุคลากร จะมีการอบรมให้พนักงานรับรู้นโยบายของบริษัท และแนวโน้มของตลาด เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการควบคุมการผลิต ส่วนด้านการเงิน การลงทุน เนื่องจากเซรามิกเป็นสินค้าที่ใช้เงินลงทุนสูง ทางบริษัทจึงมีการกู้ยืมสินเชื่อโครงการต่างๆ ที่ให้บริการแก่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีบ้าง
ด้านการออกงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศ บริษัทฯ ได้รับการสนับสนุนช่วยเหลือจากภาครัฐเป็นอย่างมากจากกรมส่งเสริมการส่งออกและกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ในการให้ข้อมูลการจัดงานแสดงสินค้าตามสถานที่ต่าง ๆ เป็นผลให้การดำเนินกิจการเป็นไปได้ด้วยดี สามารถเพิ่มฐานตลาดลูกค้าได้มากขึ้นทั้งในและต่างประเทศ
และสุดท้าย คุณปิยะนุชได้ให้ข้อคิดกับผู้ประกอบการเอสเอ็มอีหรือผู้ที่กำลังสนใจมีธุรกิจเป็นของตนเองว่า ก่อนจะประกอบธุรกิจอะไรจะต้องมีประสบการณ์ทำงานในด้านใดด้านหนึ่ง หรือหลายด้านด้วยยิ่งดี เพราะประสบการณ์จะทำให้เรามั่นใจในการบริหารและการจัดการได้ดี อีกทั้งได้เห็นสังคมเชิงกว้าง เช่น ภาพรวมของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นด้านตลาด, การค้า, ช่องทางการจัดจำหน่าย, กลุ่มเป้าหมาย,การขาย, การขนส่ง เป็นต้น ความภาคภูมิใจในวันนี้ของคุณปิยะนุชนอกเหนือจากได้ดำเนินกิจการในสิ่งที่ตนรัก ก็คือ การได้ตอบแทนสังคม ในการสร้างงาน สร้างคน สร้างรายได้เข้าประเทศ และการได้สร้างชื่อเสียงด้านคุณภาพของสินค้าไทยให้ต่างชาติยอมรับ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-กภ-
จากการสะสมประสบการณ์ทำงานในตำแหน่งนักวิชาการและนักวิจัยทั้งภาครัฐและภาคเอกชนมาระยะเวลาหนึ่ง ผนวกกับได้เห็นลูกของตนเองเล่นอยู่ในบริเวณก่อสร้างเมื่อครั้งปลูกบ้าน ซึ่งรู้สึกว่าไม่ปลอดภัย ด้วยความรักที่แม่มีต่อลูกจึงเกิดความคิดที่จะผลิตของเล่นที่เสริมสร้างทักษะและมีความปลอดภัยควบคู่กันไปให้ลูกและเด็กทั่วไปได้เล่น ทำให้เกิดแนวคิดที่ว่า "อาณาจักรส่วนตัวในฝันของลูกคุณเป็นจริงแล้ว" และ "ไม่ว่าใครก็สามารถสร้างอาณาจักรส่วนตัวได้"
อาณาจักรดังกล่าว ก็คือ ตัวต่อเซรามิกที่เป็นการจำลองก้อนอิฐจากขนาดปกติที่นิยมใช้สร้างบ้านทั่วไปให้เป็นขนาดจิ๋ว และมีผงเชื่อมที่เมื่อนำมาละลายน้ำแล้วจะมีลักษณะคล้ายกับส่วนผสมที่นำมาใช้ก่ออิฐสร้างบ้านจริงๆ(ปูนซีเมนต์, ทราย และน้ำ) โดยเด็กสามารถก่ออิฐจำลองให้เป็นรูปร่างของอาณาจักรได้ตามจินตนาการหรือจะสร้างให้เป็นไปตามแบบที่กำหนดให้ก็ได้ เหมาะสำหรับเด็กอายุ 3 ปีขึ้นไปที่มีความสนใจงานด้านวิศวกรหรือสถาปนิก โดยจะแบ่งความยากง่ายของแบบต่าง ๆ ตามอายุของเด็ก มีให้เลือกกว่า 40 แบบ เช่น บ้านเดี่ยว, บ้านทรงไทย, กระท่อม, ปราสาท เป็นต้น รวมถึงแบบจำลองสถานที่สำคัญต่างๆ ของโลก เช่น ปราสาทหินนครวัด, ทัชมาฮาล, กำแพงเมืองจีน เป็นต้น โดยจะมีการอธิบายประวัติศาสตร์ของสถานที่ต่างๆ โดยย่อ ทำให้เด็กได้เรียนรู้ประวัติศาสตร์ผ่านการเล่นของเล่นไปในตัว ทั้งนี้ อาจจะเป็นการจุดประกายให้เด็กสนใจศึกษาประวัติศาสตร์เพิ่มเติมต่อไป ซึ่งนอกจากจะได้นักวิศวกรหรือนักสถาปนิกรุ่นเยาว์แล้ว ยังอาจได้นักประวัติศาสตร์รุ่นเยาว์เพิ่มขึ้นมาอีกก็เป็นได้
สำหรับเด็กที่มีความสนใจงานด้านจิตรกร ก็สามารถสร้างสรรค์ผลงานของตนเองให้อยู่ในรูปแบบภาพติดผนัง กรอบรูป และแม่เหล็กติดตู้เย็น โดยการนำตัวต่อเซรามิกมาก่อตามรูปแบบที่กำหนดหรือออกแบบตามจินตนาการ และเลือกระบายสีได้ตามความพอใจ ข้อดีอีกอย่างหนึ่งก็คือ ของเล่นชนิดนี้เมื่อนำไปแช่น้ำ ผงเชื่อมจะละลายน้ำ แล้วสามารถนำอิฐกลับมาก่อแบบจำลองใหม่กี่ครั้งก็ได้ตามต้องการ
ประโยชน์ที่เด็กจะได้รับจากการสร้างสรรค์ผลงานดังกล่าว ก็คือ 1)ด้านร่างกาย เป็นการฝึกตากับมือให้ประสานกัน 2)ด้านสติปัญญา เป็นการฝึกการวางแผนและแก้ไขปัญหา 3)ด้านอารมณ์ เป็นการฝึกสมาธิและการยอมรับอารมณ์ผู้อื่น 4)ด้านสังคม เป็นการให้เด็กรู้จักวางแผนร่วมกับผู้อื่นและยอมรับฟังผู้อื่น 5)ด้านจริยธรรม เป็นการฝึกมารยาทการทำงานร่วมกันและการเห็นแก่ส่วนรวม ตลอดจนให้เด็กได้ใช้เวลาว่างอย่างเป็นประโยชน์ และฝึกทักษะการผสมสีจากแม่สีอีกด้วย
เนื่องจากบริษัทฯ ประกอบกิจการขนาดเล็ก ดังนั้น แหล่งวัตถุดิบที่ใช้ในการผลิต 80% จึงหาได้ภายในประเทศ มีเพียงส่วนผสมในเปอร์เซนต์ที่เหลือเท่านั้นที่จะต้องนำเข้าจากต่างประเทศ และวัตถุดิบทั้งหมดไม่มีผลกระทบใดๆ ทั้งสิ้นต่อสุขภาพของผู้เล่นตลอดจนสิ่งแวดล้อม โดยได้การรับรองมาตรฐานจากสถาบันต่าง ๆ ทั้งในและต่างประเทศ ได้แก่ มอก.ของไทย, CE ของทวีปยุโรป และ ASTM ของอเมริกา ส่วนการออกแบบผลิตภัณฑ์ได้ใช้โปรแกรม Iras Page Maker มาช่วยลดเวลา และเพิ่มความแม่นยำในการออกแบบ โดยก่อนออกแบบจะต้องศึกษาความต้องการของกลุ่มเป้าหมายหลัก ซึ่งอาจใช้วิธีให้เด็กลองเล่นแล้วสังเกตุพฤติกรรม
คุณปิยะนุช มีความเห็นว่า สภาวะการตลาดของกลุ่มของเล่นประเภทตัวต่อในขณะนี้มีการแข่งขันสูง และมีคู่แข่งที่ผลิตสินค้าประเภทเดียวกันแต่เป็นการนำเข้า ส่วนคู่แข่งที่ผลิตสินค้าแบบเดียวกันภายในประเทศยังไม่มี ทำให้ทางบริษัทฯ เล็งเห็นความสำคัญของการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญา จึงทำการจดสิทธิบัตรสินค้าไว้ทุกแบบ เพื่อป้องกันการละเมิดทรัพย์สินทางปัญญาในอนาคต ซึ่งในปัจจุบันยังไม่พบว่ามีใครละเมิดสิทธิ
กลยุทธ์การตลาดในปี 2547 นี้ ตลาดในประเทศจะเน้นการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของตลาด ส่วนตลาดต่างประเทศจะเน้นการส่งออกมากขึ้น เช่น ประเทศสิงคโปร์, มาเลเซีย, อังกฤษ, เยอรมัน, ฝรั่งเศส, อเมริกา, แคนาดา เป็นต้น โดยมีการวางแผนเป็นแบบเชิงรุก คือ ออกงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศให้ลูกค้ารู้จักสินค้าของบริษัทฯ มากขึ้น ซึ่งจะเน้นความเป็นสินค้าของไทย ราคาไทย ให้คุณประโยชน์ และมีคุณภาพมาตรฐาน สำหรับการวางช่องทางจัดจำหน่ายตลาดในประเทศประกอบด้วย 3 ช่องทาง ได้แก่ ห้างสรรพสินค้า, ร้านขายของเล่นเสริมทักษะ และ Chain Store เช่น B2S, Loft และKing Power เป็นต้น และในเร็ว ๆ นี้ ทางบริษัทจะให้อี-คอมเมิร์ซเข้ามามีบทบาทมากขึ้น เนื่องจากอี-คอมเมิร์ซถือเป็นสื่อในการแนะนำบริษัทฯ ได้ดี ซึ่งจำเป็นอย่างมากในการดำเนินธุรกิจในปัจจุบัน
การบริหารงานในบริษัทด้านการจัดการ และด้านบุคลากร จะมีการอบรมให้พนักงานรับรู้นโยบายของบริษัท และแนวโน้มของตลาด เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการควบคุมการผลิต ส่วนด้านการเงิน การลงทุน เนื่องจากเซรามิกเป็นสินค้าที่ใช้เงินลงทุนสูง ทางบริษัทจึงมีการกู้ยืมสินเชื่อโครงการต่างๆ ที่ให้บริการแก่ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีบ้าง
ด้านการออกงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศ บริษัทฯ ได้รับการสนับสนุนช่วยเหลือจากภาครัฐเป็นอย่างมากจากกรมส่งเสริมการส่งออกและกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม ในการให้ข้อมูลการจัดงานแสดงสินค้าตามสถานที่ต่าง ๆ เป็นผลให้การดำเนินกิจการเป็นไปได้ด้วยดี สามารถเพิ่มฐานตลาดลูกค้าได้มากขึ้นทั้งในและต่างประเทศ
และสุดท้าย คุณปิยะนุชได้ให้ข้อคิดกับผู้ประกอบการเอสเอ็มอีหรือผู้ที่กำลังสนใจมีธุรกิจเป็นของตนเองว่า ก่อนจะประกอบธุรกิจอะไรจะต้องมีประสบการณ์ทำงานในด้านใดด้านหนึ่ง หรือหลายด้านด้วยยิ่งดี เพราะประสบการณ์จะทำให้เรามั่นใจในการบริหารและการจัดการได้ดี อีกทั้งได้เห็นสังคมเชิงกว้าง เช่น ภาพรวมของบริษัท ไม่ว่าจะเป็นด้านตลาด, การค้า, ช่องทางการจัดจำหน่าย, กลุ่มเป้าหมาย,การขาย, การขนส่ง เป็นต้น ความภาคภูมิใจในวันนี้ของคุณปิยะนุชนอกเหนือจากได้ดำเนินกิจการในสิ่งที่ตนรัก ก็คือ การได้ตอบแทนสังคม ในการสร้างงาน สร้างคน สร้างรายได้เข้าประเทศ และการได้สร้างชื่อเสียงด้านคุณภาพของสินค้าไทยให้ต่างชาติยอมรับ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-กภ-