1. ตลาด
พฤติกรรมและรสนิยมของผู้ซื้อ
ตลาดของเล่นในโปแลนด์มีมูลค่าประมาณ 200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ผู้บริโภคนิยมของเล่นเกมอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมีแนวโน้มขยายตัวสูง ไม่นิยมของเล่นที่มีสีฉูดฉาด โดยเฉพาะสีส้มและสีเขียว สำหรับของเล่นที่ทำด้วยพลาสติก มักเป็นสีเข้มตัดกัน เช่น น้ำเงินเข้ม แดงเข้ม เหลืองเข้ม และเขียวเข้ม
แหล่งของสินค้า
ตลาดภายในประเทศ ระบบการซื้อขายผ่านช่องทางการจำหน่ายมี 3 ลักษณะ คือ
(1) ร้านค้าย่อย มีสินค้าให้เลือกน้อย จึงได้รับความนิยมลดลงและทยอยปิดกิจการ
(2) Hypermarket มีสินค้าให้เลือกมาก เพราะสั่งซื้อสินค้าจากผู้นำเข้ารายใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลาย ซึ่งกำหนดเวลาชำระค่าสินค้านานถึง 150 วัน ปัจจุบันได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น จนมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
(3) เครือข่ายร้านค้าของเล่นที่ตั้งขึ้นโดยเฉพาะซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า Hypermarket เนื่อง จากมีของเล่นหลากหลายชนิดให้เลือก
ตลาดต่างประเทศ
(1) โปแลนด์นำเข้าของเล่นจากบริษัทชั้นนำทางตะวันตก ได้แก่ Mattel, Hasbro, Lego, Grazidi ฯลฯ
(2) ประเทศที่เป็นแหล่งนำเข้าของโปแลนด์ที่สำคัญ ได้แก่ ญี่ปุ่น จีน และสหภาพยุโรป
การส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขายใช้วิธีการแนะนำสินค้าทางโทรทัศน์ ซึ่งมีการคัดเลือกสินค้าที่เหมาะสมทั้งด้านราคาและคุณภาพ
ชื่อการค้าของเล่นที่ได้รับความนิยม ได้แก่
- ของเล่นเด็กเล็ก Chicco, Fisher Price, Tommy
- ของเล่นรถไฟ Tico
- ตุ๊กตา Barbie, Sindy, Action - Man
- ตัวต่อ Lego
- ปริศนา Ravenburger และ
- เกม MB Parker2. การส่งออก
มูลค่าการส่งออก (2542) : ประมาณ 90 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ลดลงร้อยละ 10
ตลาดส่งออก : สหภาพยุโรป (53%) ประเทศพัฒนาแล้วอื่น ๆ (37%) ซึ่งส่วนใหญ่ส่งไปสหรัฐฯ
สินค้าที่ส่งออก: - ของเล่นในงานรื่นเริงและใช้ประดับตกแต่งในงานเทศกาลต่าง ๆ (50%) ส่งไป
สหรัฐฯ (70%) สหภาพยุโรป (30%)
- ของเล่นประเภทตัวต่อ ปริศนา และรูปสัตว์ต่าง ๆ (43%) ส่วนใหญ่ส่งออกไป
สหภาพยุโรป (60%)3. การนำเข้า
มูลค่าการนำเข้า (2542) : ประมาณ 183 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นร้อยละ 1
แหล่งนำเข้า: จีน (55%) ไทย (1%)
สินค้าที่นำเข้า: - ของเล่นประเภท Model (68%) นำเข้าจากจีน (60%) สหภาพยุโรป (30%)
- ของเล่นที่เป็นเกม โดยเฉพาะเกมที่เล่นบนจอโทรทัศน์ (14%) นำเข้าจากญี่ปุ่น
(36%) สหภาพยุโรป (33%) จีน (10%)
- ของเล่นประเภทตุ๊กตา (9%) นำเข้าจากจีน (80%)
- ของเล่นที่ใช้ในงานรื่นเริง (6%) นำเข้าจากจีน (83%)4. กฎระเบียบการนำเข้า
4.1 การวางจำหน่ายของเล่นที่ใช้ไฟฟ้าและของเล่นสำหรับทารก 0 - 1 ขวบ ต้องได้รับหนังสือรับรองจาก Polish Center for Testing and Certification : PCBC ซึ่งครอบคลุมทั้งที่ผลิตในประเทศและที่นำเข้าจากต่างประเทศ
4.2 PCBC จะออกหนังสือรับรอง B Certificate เมื่อได้รับความเห็นจาก State Health Agency (PZH) ว่าของเล่นใช้วัสดุที่ปลอดภัย กรณีของเล่นสำหรับเด็ก 0 - 1 ขวบ ต้องได้รับความเห็นเพิ่มเติมจาก Mother and Child Institute ว่าเป็นของเล่นที่เหมาะสมกับทารก
4.3 ในกรณีสินค้ามีปัญหาและเป็นสินค้าสำหรับเด็กอายุ 0-1 ขวบ การตรวจสอบอาจใช้เวลานานถึง 2 ปี โดย B Certificate มีอายุการใช้ 3 ปี และสามารถต่ออายุได้5. ลู่ทางการส่งออก
5.1 การแข่งขันของสินค้าไทย
(1) ตลาดของเล่นในโปแลนด์เป็นตลาดมี่มีการแข่งขันระหว่างบริษัทตะวันตกชั้นนำ กับผู้ผลิตจากจีนและเอเซียตะวันออกเฉียงใต้ โดยสินค้าจีนมีความได้เปรียบในเรื่องราคา
(2) ของเล่นจากไทยเป็นของเล่นประเภท Model ย่อส่วนทำด้วยพลาสติก เช่น รถพลาสติกแบบต่างๆ ซึ่งมีคุณภาพสูงกว่าสินค้าจากจีน แต่ประสบปัญหาจากผลิตภัณฑ์ของ Wader ที่ผลิตในโปแลนด์ภายใต้ลิขสิทธิ์ของเยอรมัน สำหรับตุ๊กตา Plush Toy และของเล่นในเทศกาลคริสต์มาสของไทยไม่สามารถแข่งขันกับของเล่นจากจีนซึ่งมีราคาต่ำกว่า
5.2 การสั่งซื้อและการชำระเงิน
ผู้นำเข้าที่นำเข้าจากจีนโดยทั่วไปมักผ่านผู้ค้าในฮ่องกง โดยสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 1 ปี ผู้นำเข้าจะได้เครดิตจากผู้ส่งออกต่างประเทศประมาณ 30 - 60 วัน และให้เครดิตแก่ลูกค้า 30 - 60 วันเช่นกัน นอกจากนี้ผู้นำเข้ายังส่งสินค้าให้ Hypermarket ด้วย เนื่องจากได้รับชำระเงินค่าสินค้าแน่นอน
5.3 ลู่ทางการส่งออก
ผู้นำเข้าโปแลนด์เห็นว่าของเล่นของไทยยังมีรูปแบบจำกัด ควรมีการพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย สามารถสนองความต้องการของตลาดได้ ของเล่นที่เป็นที่ต้องการของตลาด คือ ลูกโป่ง ซึ่งนอกจากจะเป็นของเล่นแล้วยังใช้ในงานรื่นเริงและงานพิธีของธุรกิจต่างๆ ด้วย ประเทศไทยในฐานะผู้ผลิตยางรายใหญ่ของโลกน่าจะมีความสามารถในการแข่งขันสินค้านี้
(ที่มา : กระทรวงพาณิชย์)
--วารสาร สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย ฉบับที่ 15/2543 วันที่ 15 สิงหาคม 2543--
-อน-
พฤติกรรมและรสนิยมของผู้ซื้อ
ตลาดของเล่นในโปแลนด์มีมูลค่าประมาณ 200 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ผู้บริโภคนิยมของเล่นเกมอิเล็กทรอนิกส์ ซึ่งมีแนวโน้มขยายตัวสูง ไม่นิยมของเล่นที่มีสีฉูดฉาด โดยเฉพาะสีส้มและสีเขียว สำหรับของเล่นที่ทำด้วยพลาสติก มักเป็นสีเข้มตัดกัน เช่น น้ำเงินเข้ม แดงเข้ม เหลืองเข้ม และเขียวเข้ม
แหล่งของสินค้า
ตลาดภายในประเทศ ระบบการซื้อขายผ่านช่องทางการจำหน่ายมี 3 ลักษณะ คือ
(1) ร้านค้าย่อย มีสินค้าให้เลือกน้อย จึงได้รับความนิยมลดลงและทยอยปิดกิจการ
(2) Hypermarket มีสินค้าให้เลือกมาก เพราะสั่งซื้อสินค้าจากผู้นำเข้ารายใหญ่ที่มีสินค้าหลากหลาย ซึ่งกำหนดเวลาชำระค่าสินค้านานถึง 150 วัน ปัจจุบันได้รับความนิยมจากผู้บริโภคมากขึ้น จนมีการขยายตัวเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว
(3) เครือข่ายร้านค้าของเล่นที่ตั้งขึ้นโดยเฉพาะซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากกว่า Hypermarket เนื่อง จากมีของเล่นหลากหลายชนิดให้เลือก
ตลาดต่างประเทศ
(1) โปแลนด์นำเข้าของเล่นจากบริษัทชั้นนำทางตะวันตก ได้แก่ Mattel, Hasbro, Lego, Grazidi ฯลฯ
(2) ประเทศที่เป็นแหล่งนำเข้าของโปแลนด์ที่สำคัญ ได้แก่ ญี่ปุ่น จีน และสหภาพยุโรป
การส่งเสริมการขาย
การส่งเสริมการขายใช้วิธีการแนะนำสินค้าทางโทรทัศน์ ซึ่งมีการคัดเลือกสินค้าที่เหมาะสมทั้งด้านราคาและคุณภาพ
ชื่อการค้าของเล่นที่ได้รับความนิยม ได้แก่
- ของเล่นเด็กเล็ก Chicco, Fisher Price, Tommy
- ของเล่นรถไฟ Tico
- ตุ๊กตา Barbie, Sindy, Action - Man
- ตัวต่อ Lego
- ปริศนา Ravenburger และ
- เกม MB Parker2. การส่งออก
มูลค่าการส่งออก (2542) : ประมาณ 90 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ลดลงร้อยละ 10
ตลาดส่งออก : สหภาพยุโรป (53%) ประเทศพัฒนาแล้วอื่น ๆ (37%) ซึ่งส่วนใหญ่ส่งไปสหรัฐฯ
สินค้าที่ส่งออก: - ของเล่นในงานรื่นเริงและใช้ประดับตกแต่งในงานเทศกาลต่าง ๆ (50%) ส่งไป
สหรัฐฯ (70%) สหภาพยุโรป (30%)
- ของเล่นประเภทตัวต่อ ปริศนา และรูปสัตว์ต่าง ๆ (43%) ส่วนใหญ่ส่งออกไป
สหภาพยุโรป (60%)3. การนำเข้า
มูลค่าการนำเข้า (2542) : ประมาณ 183 ล้านเหรียญสหรัฐฯ เพิ่มขึ้นร้อยละ 1
แหล่งนำเข้า: จีน (55%) ไทย (1%)
สินค้าที่นำเข้า: - ของเล่นประเภท Model (68%) นำเข้าจากจีน (60%) สหภาพยุโรป (30%)
- ของเล่นที่เป็นเกม โดยเฉพาะเกมที่เล่นบนจอโทรทัศน์ (14%) นำเข้าจากญี่ปุ่น
(36%) สหภาพยุโรป (33%) จีน (10%)
- ของเล่นประเภทตุ๊กตา (9%) นำเข้าจากจีน (80%)
- ของเล่นที่ใช้ในงานรื่นเริง (6%) นำเข้าจากจีน (83%)4. กฎระเบียบการนำเข้า
4.1 การวางจำหน่ายของเล่นที่ใช้ไฟฟ้าและของเล่นสำหรับทารก 0 - 1 ขวบ ต้องได้รับหนังสือรับรองจาก Polish Center for Testing and Certification : PCBC ซึ่งครอบคลุมทั้งที่ผลิตในประเทศและที่นำเข้าจากต่างประเทศ
4.2 PCBC จะออกหนังสือรับรอง B Certificate เมื่อได้รับความเห็นจาก State Health Agency (PZH) ว่าของเล่นใช้วัสดุที่ปลอดภัย กรณีของเล่นสำหรับเด็ก 0 - 1 ขวบ ต้องได้รับความเห็นเพิ่มเติมจาก Mother and Child Institute ว่าเป็นของเล่นที่เหมาะสมกับทารก
4.3 ในกรณีสินค้ามีปัญหาและเป็นสินค้าสำหรับเด็กอายุ 0-1 ขวบ การตรวจสอบอาจใช้เวลานานถึง 2 ปี โดย B Certificate มีอายุการใช้ 3 ปี และสามารถต่ออายุได้5. ลู่ทางการส่งออก
5.1 การแข่งขันของสินค้าไทย
(1) ตลาดของเล่นในโปแลนด์เป็นตลาดมี่มีการแข่งขันระหว่างบริษัทตะวันตกชั้นนำ กับผู้ผลิตจากจีนและเอเซียตะวันออกเฉียงใต้ โดยสินค้าจีนมีความได้เปรียบในเรื่องราคา
(2) ของเล่นจากไทยเป็นของเล่นประเภท Model ย่อส่วนทำด้วยพลาสติก เช่น รถพลาสติกแบบต่างๆ ซึ่งมีคุณภาพสูงกว่าสินค้าจากจีน แต่ประสบปัญหาจากผลิตภัณฑ์ของ Wader ที่ผลิตในโปแลนด์ภายใต้ลิขสิทธิ์ของเยอรมัน สำหรับตุ๊กตา Plush Toy และของเล่นในเทศกาลคริสต์มาสของไทยไม่สามารถแข่งขันกับของเล่นจากจีนซึ่งมีราคาต่ำกว่า
5.2 การสั่งซื้อและการชำระเงิน
ผู้นำเข้าที่นำเข้าจากจีนโดยทั่วไปมักผ่านผู้ค้าในฮ่องกง โดยสั่งซื้อล่วงหน้าประมาณ 1 ปี ผู้นำเข้าจะได้เครดิตจากผู้ส่งออกต่างประเทศประมาณ 30 - 60 วัน และให้เครดิตแก่ลูกค้า 30 - 60 วันเช่นกัน นอกจากนี้ผู้นำเข้ายังส่งสินค้าให้ Hypermarket ด้วย เนื่องจากได้รับชำระเงินค่าสินค้าแน่นอน
5.3 ลู่ทางการส่งออก
ผู้นำเข้าโปแลนด์เห็นว่าของเล่นของไทยยังมีรูปแบบจำกัด ควรมีการพัฒนาและออกแบบผลิตภัณฑ์ให้มีความหลากหลาย สามารถสนองความต้องการของตลาดได้ ของเล่นที่เป็นที่ต้องการของตลาด คือ ลูกโป่ง ซึ่งนอกจากจะเป็นของเล่นแล้วยังใช้ในงานรื่นเริงและงานพิธีของธุรกิจต่างๆ ด้วย ประเทศไทยในฐานะผู้ผลิตยางรายใหญ่ของโลกน่าจะมีความสามารถในการแข่งขันสินค้านี้
(ที่มา : กระทรวงพาณิชย์)
--วารสาร สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย ฉบับที่ 15/2543 วันที่ 15 สิงหาคม 2543--
-อน-