คำถาม : อยากทราบโอกาสและกลยุทธ์ในการเจาะตลาดเวียดนาม
คำตอบ : ปัจจุบันการส่งออกสินค้าไทยไปเวียดนามมีแนวโน้มสดใสขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีปัจจัยเกื้อหนุนที่สำคัญ ดังนี้
* เวียดนามเป็นประเทศที่มีอัตราขยายตัวทางเศรษฐกิจสูง ประกอบกับประชากรมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยส่วนหนึ่งเป็นผลจากการส่งเงินกลับประเทศของชาวเวียดนามโพ้นทะเล ส่งผลให้ความต้องการบริโภคสินค้าและการดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจในเวียดนามมีมากขึ้นตาม
* เวียดนามต้องปรับลดอัตราภาษีนำเข้าลงตามพันธกรณีข้อตกลง CEPT (Agreement on the Common Effective Preferential Tariff) ภายใต้ข้อผูกพัน AFTA เหลือร้อยละ 0-5 ในปี 2549 โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค อาทิ น้ำมันพืช ขนมขบเคี้ยว ผักผลไม้แปรรูป เครื่องหนังเสื้อผ้าสำเร็จรูป เครื่องสำอาง และเครื่องแก้ว เป็นต้น ส่งผลให้สินค้าไทยหลายรายการมีแนวโน้ม ขยายการส่งออกไปตลาดเวียดนามได้มากขึ้น
* รสนิยมของชาวเวียดนามคล้ายคลึงกับไทยมาก ประกอบกับชาวเวียดนามส่วนใหญ่มองว่าสินค้าไทยมีคุณภาพสูงและมีตราสินค้า (Brand Name) ที่ได้รับความนิยม ทำให้สินค้าส่งออกหลายชนิดของไทยได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในตลาดเวียดนาม
สำหรับกลยุทธ์ในการเจาะตลาดเวียดนามที่สำคัญ มีดังนี้
* ประชาสัมพันธ์สินค้าไทยให้เป็นที่รู้จัก เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคในตลาดเวียดนาม มีความสนใจและนิยมสินค้าที่มีตราสินค้าหรือเครื่องหมายการค้าจากต่างประเทศ ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำการประชาสัมพันธ์ รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตราสินค้าหรือเครื่องหมายการค้าของไทยเป็นที่รู้จักและนิยมมากขึ้นในตลาดเวียดนาม เช่น การโฆษณาตามสื่อต่าง ๆ การแจกตัวอย่างทดลองใช้ และการออกงานแสดงสินค้า เป็นต้น
* เลือกแนวทางดำเนินธุรกิจให้เหมาะสม โดยพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ ทั้งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเอง ตลอดจนคู่แข่งโดยเฉพาะจากจีน ซึ่งปัจจุบันมีสินค้าจากจีนหลั่งไหลเข้าไปในเวียดนามเป็นจำนวนมาก ขณะที่ราคาจำหน่ายถูกกว่าสินค้าไทยอย่างเห็นได้ชัด ขณะเดียวกันควรหามาตรการตั้งรับผลกระทบที่อาจเกิดจากการแข่งขันที่นับวันจะรุนแรงขึ้นควบคู่กันไป
* ศึกษาและติดตามข้อมูลด้านกฎระเบียบของเวียดนามอย่างใกล้ชิด เนื่องจากกฎระเบียบของเวียดนามมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ผู้ส่งออกจึงควรให้ความสำคัญและเคร่งครัดกับระเบียบปฏิบัติทั้งในภาพรวม ตลอดจนระเบียบปฏิบัติและข้อพึงระวังของธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤษภาคม 2549--
-พห-
คำตอบ : ปัจจุบันการส่งออกสินค้าไทยไปเวียดนามมีแนวโน้มสดใสขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมีปัจจัยเกื้อหนุนที่สำคัญ ดังนี้
* เวียดนามเป็นประเทศที่มีอัตราขยายตัวทางเศรษฐกิจสูง ประกอบกับประชากรมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยส่วนหนึ่งเป็นผลจากการส่งเงินกลับประเทศของชาวเวียดนามโพ้นทะเล ส่งผลให้ความต้องการบริโภคสินค้าและการดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจในเวียดนามมีมากขึ้นตาม
* เวียดนามต้องปรับลดอัตราภาษีนำเข้าลงตามพันธกรณีข้อตกลง CEPT (Agreement on the Common Effective Preferential Tariff) ภายใต้ข้อผูกพัน AFTA เหลือร้อยละ 0-5 ในปี 2549 โดยเฉพาะสินค้าอุปโภคบริโภค อาทิ น้ำมันพืช ขนมขบเคี้ยว ผักผลไม้แปรรูป เครื่องหนังเสื้อผ้าสำเร็จรูป เครื่องสำอาง และเครื่องแก้ว เป็นต้น ส่งผลให้สินค้าไทยหลายรายการมีแนวโน้ม ขยายการส่งออกไปตลาดเวียดนามได้มากขึ้น
* รสนิยมของชาวเวียดนามคล้ายคลึงกับไทยมาก ประกอบกับชาวเวียดนามส่วนใหญ่มองว่าสินค้าไทยมีคุณภาพสูงและมีตราสินค้า (Brand Name) ที่ได้รับความนิยม ทำให้สินค้าส่งออกหลายชนิดของไทยได้รับการตอบรับเป็นอย่างดีในตลาดเวียดนาม
สำหรับกลยุทธ์ในการเจาะตลาดเวียดนามที่สำคัญ มีดังนี้
* ประชาสัมพันธ์สินค้าไทยให้เป็นที่รู้จัก เนื่องจากปัจจุบันผู้บริโภคในตลาดเวียดนาม มีความสนใจและนิยมสินค้าที่มีตราสินค้าหรือเครื่องหมายการค้าจากต่างประเทศ ดังนั้น จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องทำการประชาสัมพันธ์ รวมถึงจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ตราสินค้าหรือเครื่องหมายการค้าของไทยเป็นที่รู้จักและนิยมมากขึ้นในตลาดเวียดนาม เช่น การโฆษณาตามสื่อต่าง ๆ การแจกตัวอย่างทดลองใช้ และการออกงานแสดงสินค้า เป็นต้น
* เลือกแนวทางดำเนินธุรกิจให้เหมาะสม โดยพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ ทั้งที่เป็นจุดแข็งและจุดอ่อนของตนเอง ตลอดจนคู่แข่งโดยเฉพาะจากจีน ซึ่งปัจจุบันมีสินค้าจากจีนหลั่งไหลเข้าไปในเวียดนามเป็นจำนวนมาก ขณะที่ราคาจำหน่ายถูกกว่าสินค้าไทยอย่างเห็นได้ชัด ขณะเดียวกันควรหามาตรการตั้งรับผลกระทบที่อาจเกิดจากการแข่งขันที่นับวันจะรุนแรงขึ้นควบคู่กันไป
* ศึกษาและติดตามข้อมูลด้านกฎระเบียบของเวียดนามอย่างใกล้ชิด เนื่องจากกฎระเบียบของเวียดนามมีการเปลี่ยนแปลงบ่อยครั้ง ผู้ส่งออกจึงควรให้ความสำคัญและเคร่งครัดกับระเบียบปฏิบัติทั้งในภาพรวม ตลอดจนระเบียบปฏิบัติและข้อพึงระวังของธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย พฤษภาคม 2549--
-พห-