ในปัจจุบันประเทศจีนมีเศรษฐกิจที่เข้มแข็ง จัดได้ว่าเป็นประเทศที่มีเศรษฐกิจดีประเทศหนึ่งในโลก ประชาชนชาวจีนมีกำลังซื้อสูงขึ้น ซึ่งเป็นตลาดที่น่าสนใจอย่างยิ่งสำหรับพ่อค้าอัญมณีและเครื่องประดับของไทยที่จะขยายตลาดสินค้าประเภทนี้
ในระหว่างปี 2537 — 2540 เครื่องประดับตกแต่งด้านพลอยสีจำพวกทับทิมและไพลินของไทย เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ชาวจีน โดยประมาณการว่าร้อยละ 80 ได้นำเข้ามาจากประเทศไทย หลังจากนั้นได้เสื่อมความนิยมลงมาเรื่อย ๆ เนื่องจากชาวจีนได้หันไปนิยมสินค้าอัญมณีและเครื่องประดับที่ทำจากเพชร โดยเฉพาะเพชรจากบริษัทเดอเบียร์สที่ได้ดำเนินกลยุทธ์ทางตลาดที่มุ่งเน้นการโฆษณาประชาสัมพันธ์และสร้างภาพลักษณ์อันน่าประทับใจของเครื่องประดับเพชรสู่ผู้บริโภคชาวจีนอย่างต่อเนื่อง จนกระทั่งมูลค่าการค้าอัญมณีและเครื่องประดับประเภทพลอยสีในขณะนี้เหลืออยู่เพียงร้อยละ 10 เท่านั้น
อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการหลายรายในอุตสาหกรรมพลอยสีของจีน ได้มีความคิดเห็นว่าการกระตุ้นให้เกิดความต้องการบริโภคพลอยสีของไทยในประเทศยังเป็นสิ่งที่เป็นไปได้ เนื่องจากปัจจุบัน ยังคงมีความต้องการบริโภคพลอยสีจำพวกทับทิมและแซปไฟร์อยู่ในตลาดบ้าง โดยผู้ชำนาญการและสมาคมที่เกี่ยวข้องกับอัญมณีและเครื่องประดับของไทยได้เสนอแนะกลยุทธ์และการวางแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพไว้ ดังนี้
1. ต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้บริโภคในเมืองใหญ่ที่มีการพัฒนาเศรษฐกิจสูง เช่น ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจ และเซินเจิ้น เจิ้งโจว ซิงเตา ฯลฯ เนื่องจากผู้บริโภคในเมืองเหล่านี้มีกำลังทรัพย์มากเพียงพอที่จะซื้อสินค้าเครื่องประดับพลอยสีจากไทย
2. จะต้องใช้กลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่างของพลอยสีของไทย ในเรื่องของคุณภาพ การออกแบบ ให้มีความหลากหลายตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย การนำเสนอสินค้าหลายระดับและสิ่งสำคัญต้องใช้การโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อให้เห็นคุณค่าและความมีระดับของผู้ที่ได้สวมใส่
ดังนั้นการดำเนินกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกอย่างต่อเนื่องและเหมาะสมจึงจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ อัญมณีและเครื่องประดับ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-
ในระหว่างปี 2537 — 2540 เครื่องประดับตกแต่งด้านพลอยสีจำพวกทับทิมและไพลินของไทย เป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ชาวจีน โดยประมาณการว่าร้อยละ 80 ได้นำเข้ามาจากประเทศไทย หลังจากนั้นได้เสื่อมความนิยมลงมาเรื่อย ๆ เนื่องจากชาวจีนได้หันไปนิยมสินค้าอัญมณีและเครื่องประดับที่ทำจากเพชร โดยเฉพาะเพชรจากบริษัทเดอเบียร์สที่ได้ดำเนินกลยุทธ์ทางตลาดที่มุ่งเน้นการโฆษณาประชาสัมพันธ์และสร้างภาพลักษณ์อันน่าประทับใจของเครื่องประดับเพชรสู่ผู้บริโภคชาวจีนอย่างต่อเนื่อง จนกระทั่งมูลค่าการค้าอัญมณีและเครื่องประดับประเภทพลอยสีในขณะนี้เหลืออยู่เพียงร้อยละ 10 เท่านั้น
อย่างไรก็ตามผู้ประกอบการหลายรายในอุตสาหกรรมพลอยสีของจีน ได้มีความคิดเห็นว่าการกระตุ้นให้เกิดความต้องการบริโภคพลอยสีของไทยในประเทศยังเป็นสิ่งที่เป็นไปได้ เนื่องจากปัจจุบัน ยังคงมีความต้องการบริโภคพลอยสีจำพวกทับทิมและแซปไฟร์อยู่ในตลาดบ้าง โดยผู้ชำนาญการและสมาคมที่เกี่ยวข้องกับอัญมณีและเครื่องประดับของไทยได้เสนอแนะกลยุทธ์และการวางแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพไว้ ดังนี้
1. ต้องกำหนดกลุ่มเป้าหมายเป็นผู้บริโภคในเมืองใหญ่ที่มีการพัฒนาเศรษฐกิจสูง เช่น ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจ และเซินเจิ้น เจิ้งโจว ซิงเตา ฯลฯ เนื่องจากผู้บริโภคในเมืองเหล่านี้มีกำลังทรัพย์มากเพียงพอที่จะซื้อสินค้าเครื่องประดับพลอยสีจากไทย
2. จะต้องใช้กลยุทธ์ในการสร้างความแตกต่างของพลอยสีของไทย ในเรื่องของคุณภาพ การออกแบบ ให้มีความหลากหลายตรงตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย การนำเสนอสินค้าหลายระดับและสิ่งสำคัญต้องใช้การโฆษณาประชาสัมพันธ์เพื่อให้เห็นคุณค่าและความมีระดับของผู้ที่ได้สวมใส่
ดังนั้นการดำเนินกลยุทธ์การตลาดเชิงรุกอย่างต่อเนื่องและเหมาะสมจึงจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับผู้ประกอบการ อัญมณีและเครื่องประดับ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-