บทความ: เทคนิคการขายในต่างประเทศสำหรับผู้ส่งออก

สำหรับผู้ประกอบการที่ผลิตสินค้าใหม่ถึงใหม่มาก การขายแบบผ่านตัวแทนจะมีความสะดวกกว่าเพราะท่านไม่จำเป็นต้องวิ่งหาตลาดเอง
ตัวแทนหมายถึง
1. ผู้จัดจำหน่าย ทำหน้าที่ช่วยท่านผู้ส่งออกในการนำเข้าสินค้า เก็บสินค้าคงคลัง และกระจายสินค้าไปสู่ช่องทางการจัดจำหน่ายต่าง ๆ
2. ตัวแทนขาย ทำหน้าที่รับคำสั่งซื้อจากผู้จัดจำหน่าย และเก็บค่านายหน้า หรือค่าบริการจากผู้ส่งออกรวมถึงผู้จัดจำหน่ายอีกต่อหนึ่งแล้วแต่ข้อตกลง
การตัดสินใจเลือกตัวแทนแบบผู้จัดจำหน่ายหรือตัวแทนการขาย ต้องขึ้นอยู่กับสินค้า ขนาดของตลาด รูปแบบการจัดจำหน่ายและวิธีปฏิบัติของการนำเข้าของประเทศผู้นำเข้า เช่น หากท่านติดต่อกับประเทศที่มีตลาดค่อนข้างใหญ่ (จีน อเมริกา) ท่านต้องใช้ผู้จัดจำหน่ายหลายแห่งหรือใช้ตัวแทนการขายในการเจาะตลาดย่อยลงไป
กรณีตลาดขนาดเล็ก เช่น สหรัฐอาหรับเอมิเรต โดยมากมักใช้ตัวแทนจัดจำหน่ายจะเป็นวิธีการที่เหมาะสมที่สุด เนื่องจากสามารถกระจายสินค้าได้ทั่วถึงกว่า
ลักษณะของตัวแทน
1. ตัวแทนเดียว เป็นตัวแทนเพียงรายเดียวของผู้ส่งออก ซึ่งมีการทำสัญญาการตั้งยอดขายต่อปีและมีข้อตกลงด้านจำนวนสินค้านำเข้า โดยมีข้อห้ามมิให้ ตัวแทนนำเข้าสินค้าชนิดเดียวกันที่เป็นคู่แข่งกับผู้ส่งออกอย่างเด็ดขาด
2. หลายตัวแทน เป็นตัวแทนใดก็ได้ที่มีความสามารถเป็นตัวแทนของผู้ส่งออกในประเทศนั้น ซึ่งเป็นประโยชน์กับผู้ส่งออกรายใหม่ที่จะมีโอกาสในการลองตลาดเป็นเวลาประมาณ 6-10 เดือน
ดังนั้น ในระยะแรกผู้ประกอบการควรจะติดต่อกับหลายตัวแทนก่อน เมื่อสินค้าติดตลาด ตัวแทนในประเทศเหล่านั้นจะร้องขอให้บริษัทตนเป็นตัวแทนเพียงรายเดียวในพื้นที่นั้น ๆ
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-