หากพูดถึงงานเฟอร์นิเจอร์ไม้ของภาคเหนือแล้ว เรามักจะชินกับภาพของโต๊ะเก้าอี้ไม้สักตัวใหญ่เคลือบเงา หรือย้อมสีที่มีราคาสูง ด้วยเหตุนี้เอง คุณแววพันธ์ วัฒนศักดิ์ หรือ คุณหนึ่ง และ คุณสิทธิชัย แย้มแขไข หรือ คุณด็อจ สองหนุ่มสาวจากรั้วมหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย จึงสร้างสรรค์งานเพ้นต์โต๊ะ-เก้าอี้ไม้ตัวเล็กๆ ที่แปลกแตกต่างออกไป
โต๊ะ เก้าอี้ที่แตกต่างออกไปของเขาทั้งสองนั้น มีสีสันสดใส และมีลวดลายการ์ตูนน่ารักๆ โดนใจคนทุกวัยตั้งแต่เด็ก วัยรุ่น ไปจนถึงผู้ใหญ่ แถมจำหน่ายในราคาที่ย่อมเยา
ผลงานเหล่านี้ เป็นผลงานที่สร้างขึ้นด้วยใจ กลับได้รับผลตอบแทนกลับมาเป็นเม็ดเงินที่น่าพอใจให้กับเขาทั้งสองเช่นกัน และได้รับการตอบรับด้วยดี ด้วยระยะเวลาเพียงแค่สามเดือนเศษเท่านั้นเอง
นี่คือผลงานที่กลั่นออกมาจากความคิด อันเป็นความคิดที่ฉีกแนวออกไปให้แตกต่าง เมื่อแตกต่างแล้วจึงได้รับการต้อนรับด้วยดี
หนุ่มสาวรุ่นใหม่
ไม่มัวแต่รองานประจำ
คุณสิทธิชัย หรือ คุณด็อจ หนุ่มแพร่ ที่เข้ามาศึกษาด้านการศึกษานอกระบบ ที่คณะครุศาสตร์ มหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย ส่วน คุณแววพันธ์ หรือ คุณหนึ่ง สาวเชียงรายนั้น เรียนจบด้านอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว คณะวิทยาการจัดการ จากสถาบันเดียวกัน
คุณด็อจเล่าว่า เขาเรียนจบมาได้สี่ปีกว่าแล้ว ในขณะที่เขาสมัครและรองานประจำอยู่ เขาก็ได้ใช้วิชาความรู้ที่เคยร่ำเรียนมาสมัย ปวช.-ปวส. เปิดร้านรับทำป้าย งานเพ้นต์ และสกรีนเสื้อ ฯลฯ เพื่อให้มีรายได้เลี้ยงตัวเองไปพลางๆ
"ช่วงจบใหม่ๆ นี่ ผมยังหาจุดยืนหรือทางที่เราจะไปยังไม่ได้ พอดีมีความรู้ความสามารถด้านศิลปะอยู่แล้ว ก็ลองเปิดร้านทำป้าย รับเพ้นต์รูป วาดรูปดู มีลูกค้าค่อนข้างดี แต่ผมอยากจะหาประสบการณ์ อยากใช้วิชาที่ร่ำเรียนมาใช้ก่อน เลยสมัครงานไว้หลายๆ ที่ มีที่เรียกตัวมาบ้าง แต่ผมอยากเลือกงานที่เหมาะกับตัวเองด้วย"
ปัจจุบัน งานประจำที่เขาเลือกทำคือ การเป็นเจ้าหน้าที่โครงการภาคสนาม ของสมาคมวางแผนครอบครัวแห่งประเทศไทย
ส่วนคุณหนึ่ง เล่าว่า ในขณะที่เรียน เธอเคยไปฝึกงานที่บริษัททัวร์แห่งหนึ่งแล้วรู้สึกกดดันกับการทำงานมาก จึงรู้สึกเข็ดขยาดกับการทำงานประจำ และคิดอยากจะมีกิจการเล็กๆ เป็นของตัวเองมากกว่า
"จริงๆ แล้วไม่เคยคิดว่าจะมาทำด้านนี้ แต่อยากจะเปิดร้านขายของชำ แต่คิดไปคิดมากำไรก็น้อย คนขายก็เยอะ แถวนี้ไม่ค่อยจะมีคนซื้อเท่าไหร่ แล้วพอดีที่บ้านมีเก้าอี้ไม้เก่าตัวหนึ่ง เอามาลงสีเล่นกัน ออกมาดูน่ารักดี คิดว่าน่าจะขายได้ เลยลองเพ้นต์เก้าอี้ไม้ออกมาชุดแรก 17 ตัว เอาไปวางขายที่ไนท์บาซาร์ คืนแรกขายได้ 11 ตัว ผลตอบรับดีมาก ทั้งเด็ก ผู้ใหญ่ วัยรุ่น ใครเห็นก็อยากได้ เพราะงานของเรามันโมเดิร์นขึ้น ปกติจะเห็นแต่งานไม้ที่ขัดลงแล็กเกอร์ ลงสีน้ำตาล หรืองานฉลุลวดลาย แต่งานของเราจะเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าดูสวยขึ้น น่ารัก เป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น เราจึงคิดว่าน่าจะจับทางนี้มากกว่า เราทำขายที่นั่นประมาณ 2 อาทิตย์ จากนั้นจึงคิดหาที่เปิดร้านขายเป็นหลักแหล่ง จนมาได้ที่ร้าน nd-shop นี้ค่ะ" คุณหนึ่ง เผย
จากความคิด แปรมาเป็นการปฏิบัติ ทดลอง และเมื่อได้ผลจึงนำมาสู่การปฏิบัติที่จริงจังมากขึ้น
ร้าน nd-shop แหล่งขายโต๊ะเก้าอี้สีสันสดใสสุดสวยของทั้งสอง ตั้งอยู่ด้านขวามือของถนนพหลโยธิน ก่อนถึงตลาดบ้านดู่ อำเภอเมือง จังหวัดเชียงราย หน้าร้านเห็นเด่นชัดด้วยเก้าอี้สีลูกกวาดสดใส ที่วางเรียงรายดึงดูดสายตาและเงินในกระเป๋าของผู้พบเห็น โดยเฉพาะเด็ก วัยรุ่น แม้กระทั่งผู้ใหญ่หัวใจเด็ก
โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาด
เด็กชอบ วัยรุ่นใช้ ผู้ใหญ่ชม
ภาพของเก้าอี้ไม้ตัวเล็กๆ ทรงกลม เก้าอี้สี่เหลี่ยมทรงสูง เก้าอี้เด็กแบบมีพนักพิง ไปจนถึงโต๊ะ-เก้าอี้ปิคนิคไม้สักพับเก็บได้ ที่มีสีสันสดใสสะดุดตา ลวดลายน่ารักโดนใจทั้งลายดอกไม้สีหวานๆ ลายการ์ตูนน่ารักๆ หรือลายรอยตีนหมาและแมว ที่ใครเห็นเป็นจนอดใจที่จะแวะดูแวะชมไม่ได้นั้น
ยิ่งเมื่อเห็นเมื่อทราบราคา ยิ่งอดที่จะควักกระเป๋าสตางค์ซื้อไม่ได้อีก เพราะสนนราคาไม่แพงเลยหากเทียบกับงานที่ต้องมานั่งเพ้นต์ด้วยมือทีละตัวๆ
"ไม้ของเราส่วนใหญ่จะเป็นไม้ฉำฉา จะมีโต๊ะเก้าอี้ไม้สักบ้าง แต่ที่ขายได้มากคือไม้ฉำฉา เพราะราคาไม่แพง วัยรุ่นจะตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เพราะตลาดเชียงรายต้องขายของที่พอดีๆ ไม่แพงเกิน ถึงจะขายได้ ถ้าแพงเกินไปก็ขายไม่ออก" คุณหนึ่ง เล่าอย่างอารมณ์ดี
สนนราคาของเก้าอี้ไม้เตี้ยทรงกลม ราคา 69 บาท เก้าอี้สี่เหลี่ยมทรงสูง 139 บาท เก้าอี้เด็กแบบมีพนักพิง 150 บาท โต๊ะสี่เหลี่ยม เริ่มตั้งแต่ 380-480 บาท ชุดโต๊ะปิคนิคไม้สัก 1,250-1,550 บาท
"กำไรต่อตัวนี่ก็เกินครึ่ง เพราะเราไม่ได้คิดค่าแรงลงไป คิดแต่ค่าสี ค่าแล็กเกอร์ แล้วในเชียงรายมีอยู่ร้านเดียว ลูกค้าจึงสนใจกันมาก เพราะส่วนมากที่นี่จะมีแต่พวกโต๊ะหรือเก้าอี้ไม้ ที่เป็นสีไม้จริงๆ พอมีงานของเราออกมา คนก็เลยชอบกัน"
ปัจจุบัน โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาดนี้ นอกจากจะมีจำหน่ายที่ร้าน nd-shop แล้ว ยังมีลูกค้าสั่งไปจำหน่ายตามร้านกิ๊ฟต์ช็อป และแหล่งท่องเที่ยวในอำเภอเมือง และอำเภอต่างๆ ไปจนถึงลูกค้าจากเชียงใหม่ แม้จากกรุงเทพฯ ก็มีสั่งไปจำหน่ายด้วยเช่นกัน
โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาด งานเพ้นต์ด้วยใจแต่ได้เม็ดเงินนี้ สามารถเจาะช่องว่างของตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้ในเชียงรายได้ในเวลาอันรวดเร็ว ที่สำคัญคือสามารถเจาะใจกลุ่มลูกค้าได้ทุกวัยทีเดียว ตามที่คุณด็อจ ได้กล่าวว่า
"ผมเชื่อว่า คนทุกคนหรือแม้กระทั่งคนที่เป็นผู้ใหญ่จะมีความเป็นเด็ก หรือมีตัวการ์ตูนอยู่ในหัวใจอยู่แล้ว พอเขาเห็นงานแบบนี้ปุ๊บก็จะชอบทันที"
คุณก็คิดได้ทำได้
ไม่ยาก หากมีเทคนิค
สำหรับขั้นตอนการสร้างสรรค์งานเพ้นต์โต๊ะ-เก้าอี้ไม้สีลูกกวาดนั้น ไม่ยากอย่างที่คิด เพียงแค่มีใจรักในการสร้างสรรค์งานศิลปะ แต่ขณะเดียวกันก็ต้องอาศัยเทคนิคและประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ เพื่อให้ได้ชิ้นงานที่มีคุณภาพ ตามที่คุณด็อจได้เล่าให้ฟังว่า
เริ่มจากเมื่อได้ชิ้นงานดิบมาแล้ว จะต้องสังเกตลักษณะของเนื้อไม้ว่ามีเปอร์เซ็นต์การดูดซับสีได้มากน้อยเพียงใด ซึ่งการเลือกใช้ไม้ฉำฉา นอกจากจะหาง่าย ราคาถูกแล้ว ยังมีคุณสมบัติในการดูดซับสีได้ไม่มาก ซึ่งจะเป็นผลดีต่อชิ้นงาน คือทำให้ได้งานที่มีสีสันสดใส
จากนั้นจึงขัดหน้าไม้ให้เรียบเนียนด้วยกระดาษทราย เพราะไม้จากโรงงานอาจจะมีเสี้ยน มีรอยขูดขีด หรือรอยใบเลื่อย ทำให้ชิ้นงานไม่สวยงาม เมื่อขัดผิวเรียบดีแล้ว จึงลงสีรองพื้นที่มีคุณสมบัติในการป้องกันการเกิดเชื้อราด้วย
เมื่อลงรองพื้นและรอจนแห้งสนิทดีแล้ว จึงร่างแบบที่ต้องการด้วยดินสอ จากนั้นจึงลงสีเพ้นต์ เมื่อสีเพ้นต์แห้งจึงค่อยตัดเส้น เพื่อให้ภาพที่วาดดูเด่นสะดุดตามากยิ่งขึ้น เมื่อสีแห้งสนิทแล้ว ให้เคลือบด้วยแล็กเกอร์ 3 ชั้น โดยการเคลือบทีละชั้นแล้วรอให้แห้ง จึงหุ้มด้วยพลาสติกใสปิดทับเพื่อกันฝุ่น เป็นอันเสร็จเรียบร้อย
กรรมวิธีการผลิตนั้นไม่ยุ่งยากแม้แต่น้อย แต่ทว่าต้องอาศัยความรู้อันเป็นเคล็ดลับในการทำให้สีติดทนนานด้วย
"สีเพ้นต์นี้เราจะใช้สีหลายๆ สีมาผสมกัน ตามสูตรของผมเอง เพราะถ้าเราใช้สีทาบ้าน หรือสีที่มีขายทั่วไปตามท้องตลาดมาทา พอนานๆ ไปสีจะซีด จะหลุดลุ่ย ผมจะหาสูตรหลายๆ สูตรมาผสมกัน แล้วก็ทดสอบด้วยการนำชิ้นงานไปตากแดด นำน้ำไปฉีดพ่น เอาแอลกอฮอล์มาลง พิสูจน์ดูว่ามีผลยังไงบ้าง เพราะผมต้องการให้ชิ้นงานอยู่ได้นาน ถ้าเป็นโต๊ะที่ต้องถูกรอยขูดขีดมากๆ ผมจะใช้น้ำยาโพลียูรีเทนเคลือบ เพราะมันจะมีลักษณะพิเศษคือแข็งกว่า และทนทานต่อรอยขูดขีดได้มากกว่า"
อีกหนึ่งเคล็ดลับในการป้องกันมิให้เนื้อไม้จริงปรากฏรอยเด่นชัดขึ้นบนสีเพ้นต์ ในขั้นตอนของการเคลือบแล็กเกอร์ก็คือ ต้องใส่ใจกับขั้นตอนของการลงสีรองพื้นป้องกันเชื้อรา คือต้องลงให้มีความหนาพอประมาณ จึงจะช่วยปกปิดลายไม้เดิมไว้ได้
สำหรับผลงานของคุณด็อจและคุณหนึ่ง จะเป็นการเพ้นต์เฉพาะหน้าโต๊ะหรือเก้าอี้ด้านบน เว้นส่วนขาของโต๊ะหรือเก้าอี้ไว้ ซึ่งบางคนอาจจะมองว่าเหมือนทำงานไม่เสร็จเรียบร้อย แต่เมื่อสอบถามดูถึงได้รู้ว่าเป็นความตั้งใจของเขา เพราะเหตุผลคือต้องการโชว์ลายไม้ที่แท้จริงของชิ้นงานด้วย ไม่เช่นนั้นหากเพ้นต์สีทับหมด ชิ้นงานจะดูเหมือนทำจากพลาสติกมากกว่าทำจากไม้ และนอกจากนี้ การเพ้นต์ขายังทำให้ราคาของสินค้าแพงขึ้น โอกาสที่จะขายได้ก็จะลดน้อยลงด้วย ยกเว้นเฉพาะลูกค้าบางรายที่ต้องการก็จะทำพิเศษให้
ทำธุรกิจต้องทุ่มเท
มีปัญหาอย่าท้อถอย
ในการเปิดร้าน nd-shop นี้ เขาและเธอใช้เงินลงทุนเริ่มต้นราวหนึ่งหมื่นเศษๆ เป็นค่าใช้จ่ายในการเช่าร้านเดือนละสามพันกว่า ค่าซื้อวัสดุ เช่น สีน้ำพลาสติก แล็กเกอร์ พลาสติกใส โต๊ะ และเก้าอี้ไม้แบบต่างๆ เป็นต้น ซึ่งหลังจากเปิดร้านมาได้ราวสามเดือนเศษเท่านั้น พวกเขาก็สามารถคืนทุน และมีเงินหมุนเวียนในร้านแบบไม่ขาดมือทีเดียว
อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งสองยังต้องหาทางแก้ปัญหาเรื่องของวัตถุดิบในการสร้างชิ้นงานอยู่เป็นครั้งคราว
"ปัญหาของเราคือ เราสั่งไม้ไม่ทัน เพราะเราไม่มีโรงไม้ที่จะผลิตให้เฉพาะ บางทีสั่งได้ครั้งเดียว เขาก็ไม่ทำให้ บางแห่งงานของเขาเยอะ ก็ทำให้เราไม่ทัน ลูกค้าก็เร่งเรา ทำให้เราเสียลูกค้า" คุณหนึ่งเล่าถึงปัญหาที่พบ ส่วนคุณด็อจ เสริมว่า
"ลักษณะงานของเรามันเหมือนกับไปแย่งลูกค้าเดิมของเขา เพราะลูกค้าจะชอบงานลักษณะนี้มากกว่า แต่คงไม่มีปัญหาอะไร เพราะปัญหาจะอยู่ที่ตัวไม้สักมากกว่า ที่จริงเราไม่อยากจะใช้ไม้สัก เพราะต้นหนึ่งกว่าจะโตต้องใช้เวลาเป็นสิบปี ลูกค้าหลายคนบอกว่าน่าจะใช้ไม้ยางมากกว่า เพราะมันเป็นสิ่งที่เหลือจากการกรีดยาง แล้วไม้ยางพารานี่เวลาลงสี ลงแล็กเกอร์นี่จะสวยมาก แต่ราคาจะสูง ตอนนี้ผมกำลังหาแหล่งอยู่"
นอกจากเขาทั้งสองจะยึดหลักว่า ปัญหามีไว้แก้และหาทางออก ธุรกิจจึงจะพบกับความสำเร็จได้ อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้กิจการของเขาและเธอเติบโตได้อย่างรวดเร็วคือ หลักในการทำงานที่ว่า
"ถ้าคิดจะมีร้านเป็นของตนเอง เป็นเจ้านายตัวเอง ต้องขยัน ตื่นมาต้องรู้ว่าวันนี้เราจะต้องทำอะไร แล้วต้องทำให้เสร็จ ต้องตรงต่อเวลา ต้องรักษากฎกติกาของตัวเอง" คุณหนึ่ง กล่าวอย่างมุ่งมั่น ในขณะที่คุณด็อจเสริมว่า
"ทำอะไรต้องตั้งใจทำ มีวินัยกับตัวเอง แบ่งเวลาให้ถูก เพราะผมมีงานประจำด้วย ถ้าเราพลาดไปนิดหนึ่ง งานหลักจะเสีย งานรองจะเสียไปด้วย ผมอยากจะบอกเพื่อนๆ ที่คิดจะมีกิจการเป็นของตัวเองว่า ต้องดูตัวเองก่อนว่าเรามีความสามารถหรือมีความรู้ในด้านใด และนำความรู้นั้นมาใช้ให้ถูกต้อง และพยายามตั้งใจ อย่ากลัวในสิ่งที่ยังไม่เกิด อย่างผมที่ทำ ตอนแรกไม่แน่ใจว่าจะขายได้ไหม ความกลัวก็มีอยู่ แต่ในที่สุดตัดสินใจว่าทำเลย อยากจะบอกว่าถ้าใครคิดอะไรได้ ให้ทำเลย ลองดู ผลมันเป็นยังไงก็เป็นประสบการณ์ของเราเอง จะดีกว่าที่เรามานั่งคิดว่าทำไม่ได้ แล้วก็ไม่ได้ทำ"
นี่คืออีกหนึ่งเส้นทางของคนหนุ่มสาวรุ่นใหม่ ที่ไม่เคยหยุดนิ่งในการคิดสร้างสรรค์ และไม่ยอมปล่อยเวลาให้เปล่าประโยชน์
เราเชื่อเหลือเกินว่าอนาคตที่จะสร้างครอบครัวซึ่งเขาทั้งสองวาดฝันไว้ คงจะไม่ไกลเกินเอื้อม
แล้วคุณละ?
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-
โต๊ะ เก้าอี้ที่แตกต่างออกไปของเขาทั้งสองนั้น มีสีสันสดใส และมีลวดลายการ์ตูนน่ารักๆ โดนใจคนทุกวัยตั้งแต่เด็ก วัยรุ่น ไปจนถึงผู้ใหญ่ แถมจำหน่ายในราคาที่ย่อมเยา
ผลงานเหล่านี้ เป็นผลงานที่สร้างขึ้นด้วยใจ กลับได้รับผลตอบแทนกลับมาเป็นเม็ดเงินที่น่าพอใจให้กับเขาทั้งสองเช่นกัน และได้รับการตอบรับด้วยดี ด้วยระยะเวลาเพียงแค่สามเดือนเศษเท่านั้นเอง
นี่คือผลงานที่กลั่นออกมาจากความคิด อันเป็นความคิดที่ฉีกแนวออกไปให้แตกต่าง เมื่อแตกต่างแล้วจึงได้รับการต้อนรับด้วยดี
หนุ่มสาวรุ่นใหม่
ไม่มัวแต่รองานประจำ
คุณสิทธิชัย หรือ คุณด็อจ หนุ่มแพร่ ที่เข้ามาศึกษาด้านการศึกษานอกระบบ ที่คณะครุศาสตร์ มหาวิทยาลัยราชภัฏเชียงราย ส่วน คุณแววพันธ์ หรือ คุณหนึ่ง สาวเชียงรายนั้น เรียนจบด้านอุตสาหกรรมการท่องเที่ยว คณะวิทยาการจัดการ จากสถาบันเดียวกัน
คุณด็อจเล่าว่า เขาเรียนจบมาได้สี่ปีกว่าแล้ว ในขณะที่เขาสมัครและรองานประจำอยู่ เขาก็ได้ใช้วิชาความรู้ที่เคยร่ำเรียนมาสมัย ปวช.-ปวส. เปิดร้านรับทำป้าย งานเพ้นต์ และสกรีนเสื้อ ฯลฯ เพื่อให้มีรายได้เลี้ยงตัวเองไปพลางๆ
"ช่วงจบใหม่ๆ นี่ ผมยังหาจุดยืนหรือทางที่เราจะไปยังไม่ได้ พอดีมีความรู้ความสามารถด้านศิลปะอยู่แล้ว ก็ลองเปิดร้านทำป้าย รับเพ้นต์รูป วาดรูปดู มีลูกค้าค่อนข้างดี แต่ผมอยากจะหาประสบการณ์ อยากใช้วิชาที่ร่ำเรียนมาใช้ก่อน เลยสมัครงานไว้หลายๆ ที่ มีที่เรียกตัวมาบ้าง แต่ผมอยากเลือกงานที่เหมาะกับตัวเองด้วย"
ปัจจุบัน งานประจำที่เขาเลือกทำคือ การเป็นเจ้าหน้าที่โครงการภาคสนาม ของสมาคมวางแผนครอบครัวแห่งประเทศไทย
ส่วนคุณหนึ่ง เล่าว่า ในขณะที่เรียน เธอเคยไปฝึกงานที่บริษัททัวร์แห่งหนึ่งแล้วรู้สึกกดดันกับการทำงานมาก จึงรู้สึกเข็ดขยาดกับการทำงานประจำ และคิดอยากจะมีกิจการเล็กๆ เป็นของตัวเองมากกว่า
"จริงๆ แล้วไม่เคยคิดว่าจะมาทำด้านนี้ แต่อยากจะเปิดร้านขายของชำ แต่คิดไปคิดมากำไรก็น้อย คนขายก็เยอะ แถวนี้ไม่ค่อยจะมีคนซื้อเท่าไหร่ แล้วพอดีที่บ้านมีเก้าอี้ไม้เก่าตัวหนึ่ง เอามาลงสีเล่นกัน ออกมาดูน่ารักดี คิดว่าน่าจะขายได้ เลยลองเพ้นต์เก้าอี้ไม้ออกมาชุดแรก 17 ตัว เอาไปวางขายที่ไนท์บาซาร์ คืนแรกขายได้ 11 ตัว ผลตอบรับดีมาก ทั้งเด็ก ผู้ใหญ่ วัยรุ่น ใครเห็นก็อยากได้ เพราะงานของเรามันโมเดิร์นขึ้น ปกติจะเห็นแต่งานไม้ที่ขัดลงแล็กเกอร์ ลงสีน้ำตาล หรืองานฉลุลวดลาย แต่งานของเราจะเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าดูสวยขึ้น น่ารัก เป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น เราจึงคิดว่าน่าจะจับทางนี้มากกว่า เราทำขายที่นั่นประมาณ 2 อาทิตย์ จากนั้นจึงคิดหาที่เปิดร้านขายเป็นหลักแหล่ง จนมาได้ที่ร้าน nd-shop นี้ค่ะ" คุณหนึ่ง เผย
จากความคิด แปรมาเป็นการปฏิบัติ ทดลอง และเมื่อได้ผลจึงนำมาสู่การปฏิบัติที่จริงจังมากขึ้น
ร้าน nd-shop แหล่งขายโต๊ะเก้าอี้สีสันสดใสสุดสวยของทั้งสอง ตั้งอยู่ด้านขวามือของถนนพหลโยธิน ก่อนถึงตลาดบ้านดู่ อำเภอเมือง จังหวัดเชียงราย หน้าร้านเห็นเด่นชัดด้วยเก้าอี้สีลูกกวาดสดใส ที่วางเรียงรายดึงดูดสายตาและเงินในกระเป๋าของผู้พบเห็น โดยเฉพาะเด็ก วัยรุ่น แม้กระทั่งผู้ใหญ่หัวใจเด็ก
โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาด
เด็กชอบ วัยรุ่นใช้ ผู้ใหญ่ชม
ภาพของเก้าอี้ไม้ตัวเล็กๆ ทรงกลม เก้าอี้สี่เหลี่ยมทรงสูง เก้าอี้เด็กแบบมีพนักพิง ไปจนถึงโต๊ะ-เก้าอี้ปิคนิคไม้สักพับเก็บได้ ที่มีสีสันสดใสสะดุดตา ลวดลายน่ารักโดนใจทั้งลายดอกไม้สีหวานๆ ลายการ์ตูนน่ารักๆ หรือลายรอยตีนหมาและแมว ที่ใครเห็นเป็นจนอดใจที่จะแวะดูแวะชมไม่ได้นั้น
ยิ่งเมื่อเห็นเมื่อทราบราคา ยิ่งอดที่จะควักกระเป๋าสตางค์ซื้อไม่ได้อีก เพราะสนนราคาไม่แพงเลยหากเทียบกับงานที่ต้องมานั่งเพ้นต์ด้วยมือทีละตัวๆ
"ไม้ของเราส่วนใหญ่จะเป็นไม้ฉำฉา จะมีโต๊ะเก้าอี้ไม้สักบ้าง แต่ที่ขายได้มากคือไม้ฉำฉา เพราะราคาไม่แพง วัยรุ่นจะตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น เพราะตลาดเชียงรายต้องขายของที่พอดีๆ ไม่แพงเกิน ถึงจะขายได้ ถ้าแพงเกินไปก็ขายไม่ออก" คุณหนึ่ง เล่าอย่างอารมณ์ดี
สนนราคาของเก้าอี้ไม้เตี้ยทรงกลม ราคา 69 บาท เก้าอี้สี่เหลี่ยมทรงสูง 139 บาท เก้าอี้เด็กแบบมีพนักพิง 150 บาท โต๊ะสี่เหลี่ยม เริ่มตั้งแต่ 380-480 บาท ชุดโต๊ะปิคนิคไม้สัก 1,250-1,550 บาท
"กำไรต่อตัวนี่ก็เกินครึ่ง เพราะเราไม่ได้คิดค่าแรงลงไป คิดแต่ค่าสี ค่าแล็กเกอร์ แล้วในเชียงรายมีอยู่ร้านเดียว ลูกค้าจึงสนใจกันมาก เพราะส่วนมากที่นี่จะมีแต่พวกโต๊ะหรือเก้าอี้ไม้ ที่เป็นสีไม้จริงๆ พอมีงานของเราออกมา คนก็เลยชอบกัน"
ปัจจุบัน โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาดนี้ นอกจากจะมีจำหน่ายที่ร้าน nd-shop แล้ว ยังมีลูกค้าสั่งไปจำหน่ายตามร้านกิ๊ฟต์ช็อป และแหล่งท่องเที่ยวในอำเภอเมือง และอำเภอต่างๆ ไปจนถึงลูกค้าจากเชียงใหม่ แม้จากกรุงเทพฯ ก็มีสั่งไปจำหน่ายด้วยเช่นกัน
โต๊ะ-เก้าอี้สีลูกกวาด งานเพ้นต์ด้วยใจแต่ได้เม็ดเงินนี้ สามารถเจาะช่องว่างของตลาดเฟอร์นิเจอร์ไม้ในเชียงรายได้ในเวลาอันรวดเร็ว ที่สำคัญคือสามารถเจาะใจกลุ่มลูกค้าได้ทุกวัยทีเดียว ตามที่คุณด็อจ ได้กล่าวว่า
"ผมเชื่อว่า คนทุกคนหรือแม้กระทั่งคนที่เป็นผู้ใหญ่จะมีความเป็นเด็ก หรือมีตัวการ์ตูนอยู่ในหัวใจอยู่แล้ว พอเขาเห็นงานแบบนี้ปุ๊บก็จะชอบทันที"
คุณก็คิดได้ทำได้
ไม่ยาก หากมีเทคนิค
สำหรับขั้นตอนการสร้างสรรค์งานเพ้นต์โต๊ะ-เก้าอี้ไม้สีลูกกวาดนั้น ไม่ยากอย่างที่คิด เพียงแค่มีใจรักในการสร้างสรรค์งานศิลปะ แต่ขณะเดียวกันก็ต้องอาศัยเทคนิคและประสบการณ์เล็กๆ น้อยๆ เพื่อให้ได้ชิ้นงานที่มีคุณภาพ ตามที่คุณด็อจได้เล่าให้ฟังว่า
เริ่มจากเมื่อได้ชิ้นงานดิบมาแล้ว จะต้องสังเกตลักษณะของเนื้อไม้ว่ามีเปอร์เซ็นต์การดูดซับสีได้มากน้อยเพียงใด ซึ่งการเลือกใช้ไม้ฉำฉา นอกจากจะหาง่าย ราคาถูกแล้ว ยังมีคุณสมบัติในการดูดซับสีได้ไม่มาก ซึ่งจะเป็นผลดีต่อชิ้นงาน คือทำให้ได้งานที่มีสีสันสดใส
จากนั้นจึงขัดหน้าไม้ให้เรียบเนียนด้วยกระดาษทราย เพราะไม้จากโรงงานอาจจะมีเสี้ยน มีรอยขูดขีด หรือรอยใบเลื่อย ทำให้ชิ้นงานไม่สวยงาม เมื่อขัดผิวเรียบดีแล้ว จึงลงสีรองพื้นที่มีคุณสมบัติในการป้องกันการเกิดเชื้อราด้วย
เมื่อลงรองพื้นและรอจนแห้งสนิทดีแล้ว จึงร่างแบบที่ต้องการด้วยดินสอ จากนั้นจึงลงสีเพ้นต์ เมื่อสีเพ้นต์แห้งจึงค่อยตัดเส้น เพื่อให้ภาพที่วาดดูเด่นสะดุดตามากยิ่งขึ้น เมื่อสีแห้งสนิทแล้ว ให้เคลือบด้วยแล็กเกอร์ 3 ชั้น โดยการเคลือบทีละชั้นแล้วรอให้แห้ง จึงหุ้มด้วยพลาสติกใสปิดทับเพื่อกันฝุ่น เป็นอันเสร็จเรียบร้อย
กรรมวิธีการผลิตนั้นไม่ยุ่งยากแม้แต่น้อย แต่ทว่าต้องอาศัยความรู้อันเป็นเคล็ดลับในการทำให้สีติดทนนานด้วย
"สีเพ้นต์นี้เราจะใช้สีหลายๆ สีมาผสมกัน ตามสูตรของผมเอง เพราะถ้าเราใช้สีทาบ้าน หรือสีที่มีขายทั่วไปตามท้องตลาดมาทา พอนานๆ ไปสีจะซีด จะหลุดลุ่ย ผมจะหาสูตรหลายๆ สูตรมาผสมกัน แล้วก็ทดสอบด้วยการนำชิ้นงานไปตากแดด นำน้ำไปฉีดพ่น เอาแอลกอฮอล์มาลง พิสูจน์ดูว่ามีผลยังไงบ้าง เพราะผมต้องการให้ชิ้นงานอยู่ได้นาน ถ้าเป็นโต๊ะที่ต้องถูกรอยขูดขีดมากๆ ผมจะใช้น้ำยาโพลียูรีเทนเคลือบ เพราะมันจะมีลักษณะพิเศษคือแข็งกว่า และทนทานต่อรอยขูดขีดได้มากกว่า"
อีกหนึ่งเคล็ดลับในการป้องกันมิให้เนื้อไม้จริงปรากฏรอยเด่นชัดขึ้นบนสีเพ้นต์ ในขั้นตอนของการเคลือบแล็กเกอร์ก็คือ ต้องใส่ใจกับขั้นตอนของการลงสีรองพื้นป้องกันเชื้อรา คือต้องลงให้มีความหนาพอประมาณ จึงจะช่วยปกปิดลายไม้เดิมไว้ได้
สำหรับผลงานของคุณด็อจและคุณหนึ่ง จะเป็นการเพ้นต์เฉพาะหน้าโต๊ะหรือเก้าอี้ด้านบน เว้นส่วนขาของโต๊ะหรือเก้าอี้ไว้ ซึ่งบางคนอาจจะมองว่าเหมือนทำงานไม่เสร็จเรียบร้อย แต่เมื่อสอบถามดูถึงได้รู้ว่าเป็นความตั้งใจของเขา เพราะเหตุผลคือต้องการโชว์ลายไม้ที่แท้จริงของชิ้นงานด้วย ไม่เช่นนั้นหากเพ้นต์สีทับหมด ชิ้นงานจะดูเหมือนทำจากพลาสติกมากกว่าทำจากไม้ และนอกจากนี้ การเพ้นต์ขายังทำให้ราคาของสินค้าแพงขึ้น โอกาสที่จะขายได้ก็จะลดน้อยลงด้วย ยกเว้นเฉพาะลูกค้าบางรายที่ต้องการก็จะทำพิเศษให้
ทำธุรกิจต้องทุ่มเท
มีปัญหาอย่าท้อถอย
ในการเปิดร้าน nd-shop นี้ เขาและเธอใช้เงินลงทุนเริ่มต้นราวหนึ่งหมื่นเศษๆ เป็นค่าใช้จ่ายในการเช่าร้านเดือนละสามพันกว่า ค่าซื้อวัสดุ เช่น สีน้ำพลาสติก แล็กเกอร์ พลาสติกใส โต๊ะ และเก้าอี้ไม้แบบต่างๆ เป็นต้น ซึ่งหลังจากเปิดร้านมาได้ราวสามเดือนเศษเท่านั้น พวกเขาก็สามารถคืนทุน และมีเงินหมุนเวียนในร้านแบบไม่ขาดมือทีเดียว
อย่างไรก็ตาม พวกเขาทั้งสองยังต้องหาทางแก้ปัญหาเรื่องของวัตถุดิบในการสร้างชิ้นงานอยู่เป็นครั้งคราว
"ปัญหาของเราคือ เราสั่งไม้ไม่ทัน เพราะเราไม่มีโรงไม้ที่จะผลิตให้เฉพาะ บางทีสั่งได้ครั้งเดียว เขาก็ไม่ทำให้ บางแห่งงานของเขาเยอะ ก็ทำให้เราไม่ทัน ลูกค้าก็เร่งเรา ทำให้เราเสียลูกค้า" คุณหนึ่งเล่าถึงปัญหาที่พบ ส่วนคุณด็อจ เสริมว่า
"ลักษณะงานของเรามันเหมือนกับไปแย่งลูกค้าเดิมของเขา เพราะลูกค้าจะชอบงานลักษณะนี้มากกว่า แต่คงไม่มีปัญหาอะไร เพราะปัญหาจะอยู่ที่ตัวไม้สักมากกว่า ที่จริงเราไม่อยากจะใช้ไม้สัก เพราะต้นหนึ่งกว่าจะโตต้องใช้เวลาเป็นสิบปี ลูกค้าหลายคนบอกว่าน่าจะใช้ไม้ยางมากกว่า เพราะมันเป็นสิ่งที่เหลือจากการกรีดยาง แล้วไม้ยางพารานี่เวลาลงสี ลงแล็กเกอร์นี่จะสวยมาก แต่ราคาจะสูง ตอนนี้ผมกำลังหาแหล่งอยู่"
นอกจากเขาทั้งสองจะยึดหลักว่า ปัญหามีไว้แก้และหาทางออก ธุรกิจจึงจะพบกับความสำเร็จได้ อีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้กิจการของเขาและเธอเติบโตได้อย่างรวดเร็วคือ หลักในการทำงานที่ว่า
"ถ้าคิดจะมีร้านเป็นของตนเอง เป็นเจ้านายตัวเอง ต้องขยัน ตื่นมาต้องรู้ว่าวันนี้เราจะต้องทำอะไร แล้วต้องทำให้เสร็จ ต้องตรงต่อเวลา ต้องรักษากฎกติกาของตัวเอง" คุณหนึ่ง กล่าวอย่างมุ่งมั่น ในขณะที่คุณด็อจเสริมว่า
"ทำอะไรต้องตั้งใจทำ มีวินัยกับตัวเอง แบ่งเวลาให้ถูก เพราะผมมีงานประจำด้วย ถ้าเราพลาดไปนิดหนึ่ง งานหลักจะเสีย งานรองจะเสียไปด้วย ผมอยากจะบอกเพื่อนๆ ที่คิดจะมีกิจการเป็นของตัวเองว่า ต้องดูตัวเองก่อนว่าเรามีความสามารถหรือมีความรู้ในด้านใด และนำความรู้นั้นมาใช้ให้ถูกต้อง และพยายามตั้งใจ อย่ากลัวในสิ่งที่ยังไม่เกิด อย่างผมที่ทำ ตอนแรกไม่แน่ใจว่าจะขายได้ไหม ความกลัวก็มีอยู่ แต่ในที่สุดตัดสินใจว่าทำเลย อยากจะบอกว่าถ้าใครคิดอะไรได้ ให้ทำเลย ลองดู ผลมันเป็นยังไงก็เป็นประสบการณ์ของเราเอง จะดีกว่าที่เรามานั่งคิดว่าทำไม่ได้ แล้วก็ไม่ได้ทำ"
นี่คืออีกหนึ่งเส้นทางของคนหนุ่มสาวรุ่นใหม่ ที่ไม่เคยหยุดนิ่งในการคิดสร้างสรรค์ และไม่ยอมปล่อยเวลาให้เปล่าประโยชน์
เราเชื่อเหลือเกินว่าอนาคตที่จะสร้างครอบครัวซึ่งเขาทั้งสองวาดฝันไว้ คงจะไม่ไกลเกินเอื้อม
แล้วคุณละ?
--กรมส่งเสริมอุตสาหกรรม--
-พห-