สหรัฐฯเป็นตลาดนำเข้าเฟอร์นิเจอร์ที่สำคัญของไทยในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา สหรัฐฯนำเข้าเฟอร์นิเจอร์จากไทยเฉลี่ยปีละประมาณ 330 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ขยายตัวเฉลี่ย 10.6% ต่อปี อย่างไรก็ตาม ปริมาณนำเข้าของสหรัฐฯ ยังมีความผันผวนค่อนข้างมาก เนื่องจากมีการหันไปขยายการนำเข้าเฟอร์นิเจอร์จากประเทศผู้ผลิตรายใหม่ อาทิ เวียดนาม บราซิล และอินเดีย ทำให้ปัจจุบันเฟอร์นิเจอร์ไทยมีส่วนแบ่งตลาดในสหรัฐฯ เพียง 1.7% เทียบกับคู่แข่งสำคัญอย่างจีนซึ่งมีส่วนแบ่งตลาดสูงถึง 35% และคู่แข่งรายใหม่อย่างเวียดนาม ที่มีส่วนแบ่งตลาด 0.8%
อุปสรรคสำคัญในการขยายการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทยไปสหรัฐฯคือ
-เฟอร์นิเจอร์ไทยมีรูปแบบและขนาดเหมาะกับตลาดเอเชียเป็นหลัก ทำให้ไม่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อในสหรัฐฯ
-ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ไทยส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตรายเล็กที่มีกำลังการผลิตไม่มากนัก จึงเป็นข้อจำกัดในการลงทุนซื้อเครื่องจักรที่ทันสมัยในการผลิตสินค้าให้ตรงกับความต้องการของตลาด
-ผู้ประกอบการบางรายขาดความรู้ความเข้าใจในระบบการจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ในสหรัฐฯ ทำให้เสียโอกาสในการส่งออก
จากอุปสรรคต่างๆดังกล่าวข้างต้น จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ผลิตและผู้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของไทยต้องเร่งปรับปรุงทั้งด้านการผลิตและการตลาดดังนี้
-เน้นการผลิตและจำหน่ายสินค้าที่ไทยมีความได้เปรียบ โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางถอดประกอบซึ่งผู้ประกอบการไทยมีความได้เปรียบจากความชำนาญและประสบการณ์ในการผลิต อีกทั้งการที่ไทยเป็นแหล่งผลิตไม้ยางพาราที่สำคัญของโลกขณะที่เฟอร์นิเจอร์ไม้ยางกำลังเป็นที่นิยมในตลาดสหรัฐฯ และปัจจุบันสหรัฐฯ ยังผลิตได้ไม่เพียงพอกับความต้องการ
-ปรับกระบวนการผลิตให้มีความยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วสอดคล้องกับความต้องการของตลาด หรือช่วงชิงตลาดในภาวะที่คู่แข่งไม่สามารถผลิตหรือจำหน่ายสินค้าได้ตามปกติ อาทิ การหันมาผลิตชุดเฟอร์นิเจอร์ไม้ภายในห้องนอน เพื่อใช้โอกาสจากการที่สินค้าดังกล่าวของจีนซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญถูกสหรัฐฯเรียกเก็บภาษีตอบโต้การทุ่มตลาดในปี 2547
-หลีกเลี่ยงการผลิตเฟอร์นิเจอร์แบบอิตาลี โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์หนังและโซฟาทั้งนี้เพราะแม้เฟอร์นิเจอร์หนังจากอิตาลีจะเป็นที่นิยมในตลาดสหรัฐฯ แต่ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์หนังรายใหญ่หลายรายของอิตาลีได้ย้ายฐานการผลิตไปจีนมากขึ้น ผู้บริโภคสหรัฐฯจึงมีโอกาสเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์หนังสไตล์อิตาลีที่มีคุณภาพดีและรูปแบบสวยงามด้วยราคาที่ถูกลง
-ปรับกลยุทธ์การตลาดให้เข้าถึงผู้ซื้อในสหรัฐฯมากขึ้น อาทิ การร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ การจ้างบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดของสหรัฐฯ เข้ามาช่วยวางแผนจำหน่ายสินค้า การจัดกิจกรรมด้านการออกแบบเฟอร์นิเจอร์และประชาสัมพันธ์ให้ทั่วโลกทราบ เพื่อสร้างชื่อเสียงของการเป็นผู้ผลิตและออกแบบเฟอร์นิเจอร์ชั้นนำของโลก เป็นต้น
การปรับเปลี่ยนรูปแบบการผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไทยให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อในสหรัฐฯ พร้อมกับการปรับกลยุทธ์ด้านการตลาด คาดว่าจะมีส่วนช่วยรักษาส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งรายใหม่ๆ ที่ทวีบทบาทเพิ่มขึ้น และยังเพิ่มโอกาสในการขยายตลาดเฟอร์นิเจอร์ไทยในสหรัฐฯให้กับผู้ส่งออกด้วย--จบ--
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย มกราคม 2548--
-พห-
อุปสรรคสำคัญในการขยายการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไทยไปสหรัฐฯคือ
-เฟอร์นิเจอร์ไทยมีรูปแบบและขนาดเหมาะกับตลาดเอเชียเป็นหลัก ทำให้ไม่สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อในสหรัฐฯ
-ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์ไทยส่วนใหญ่เป็นผู้ผลิตรายเล็กที่มีกำลังการผลิตไม่มากนัก จึงเป็นข้อจำกัดในการลงทุนซื้อเครื่องจักรที่ทันสมัยในการผลิตสินค้าให้ตรงกับความต้องการของตลาด
-ผู้ประกอบการบางรายขาดความรู้ความเข้าใจในระบบการจัดจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ในสหรัฐฯ ทำให้เสียโอกาสในการส่งออก
จากอุปสรรคต่างๆดังกล่าวข้างต้น จำเป็นอย่างยิ่งที่ผู้ผลิตและผู้ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของไทยต้องเร่งปรับปรุงทั้งด้านการผลิตและการตลาดดังนี้
-เน้นการผลิตและจำหน่ายสินค้าที่ไทยมีความได้เปรียบ โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์ไม้ยางถอดประกอบซึ่งผู้ประกอบการไทยมีความได้เปรียบจากความชำนาญและประสบการณ์ในการผลิต อีกทั้งการที่ไทยเป็นแหล่งผลิตไม้ยางพาราที่สำคัญของโลกขณะที่เฟอร์นิเจอร์ไม้ยางกำลังเป็นที่นิยมในตลาดสหรัฐฯ และปัจจุบันสหรัฐฯ ยังผลิตได้ไม่เพียงพอกับความต้องการ
-ปรับกระบวนการผลิตให้มีความยืดหยุ่นและปรับเปลี่ยนได้อย่างรวดเร็วสอดคล้องกับความต้องการของตลาด หรือช่วงชิงตลาดในภาวะที่คู่แข่งไม่สามารถผลิตหรือจำหน่ายสินค้าได้ตามปกติ อาทิ การหันมาผลิตชุดเฟอร์นิเจอร์ไม้ภายในห้องนอน เพื่อใช้โอกาสจากการที่สินค้าดังกล่าวของจีนซึ่งเป็นคู่แข่งสำคัญถูกสหรัฐฯเรียกเก็บภาษีตอบโต้การทุ่มตลาดในปี 2547
-หลีกเลี่ยงการผลิตเฟอร์นิเจอร์แบบอิตาลี โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์หนังและโซฟาทั้งนี้เพราะแม้เฟอร์นิเจอร์หนังจากอิตาลีจะเป็นที่นิยมในตลาดสหรัฐฯ แต่ในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา ผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์หนังรายใหญ่หลายรายของอิตาลีได้ย้ายฐานการผลิตไปจีนมากขึ้น ผู้บริโภคสหรัฐฯจึงมีโอกาสเลือกซื้อเฟอร์นิเจอร์หนังสไตล์อิตาลีที่มีคุณภาพดีและรูปแบบสวยงามด้วยราคาที่ถูกลง
-ปรับกลยุทธ์การตลาดให้เข้าถึงผู้ซื้อในสหรัฐฯมากขึ้น อาทิ การร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายในสหรัฐฯ การจ้างบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดของสหรัฐฯ เข้ามาช่วยวางแผนจำหน่ายสินค้า การจัดกิจกรรมด้านการออกแบบเฟอร์นิเจอร์และประชาสัมพันธ์ให้ทั่วโลกทราบ เพื่อสร้างชื่อเสียงของการเป็นผู้ผลิตและออกแบบเฟอร์นิเจอร์ชั้นนำของโลก เป็นต้น
การปรับเปลี่ยนรูปแบบการผลิตและจำหน่ายเฟอร์นิเจอร์ไทยให้สอดคล้องกับความต้องการของผู้ซื้อในสหรัฐฯ พร้อมกับการปรับกลยุทธ์ด้านการตลาด คาดว่าจะมีส่วนช่วยรักษาส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่งรายใหม่ๆ ที่ทวีบทบาทเพิ่มขึ้น และยังเพิ่มโอกาสในการขยายตลาดเฟอร์นิเจอร์ไทยในสหรัฐฯให้กับผู้ส่งออกด้วย--จบ--
--ธนาคารเพื่อการส่งออกและนำเข้าแห่งประเทศไทย มกราคม 2548--
-พห-